Задачка #2. Зачем вам договор?

Задачка #2. Зачем вам договор?

Сложнее всего отвечать на "очевидные" вопросы. Стоит ли их задавать и как на них отвечать?

 

 

Клиенту из-за пандемии надо срочно перевести сотрудников на удаленку, при этом быстро заключить договор с айти-интегратором он не может из-за сбоя работы подразделений. Клиент спрашивает:

"А зачем вам договор? Вы нам не доверяете?"

Стоит ли задавать такие вопросы?
Как на них отвечать?

Пишите в комментариях свои варианты ответов.

 

 

Знать — не значит уметь

Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.

Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.

Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.

Первое участие бесплатно · четверг в 19:00 МСК