Задачка #2. Зачем вам договор?

Сложнее всего отвечать на "очевидные" вопросы. Стоит ли их задавать и как на них отвечать?

Клиенту из-за пандемии надо срочно перевести сотрудников на удаленку, при этом быстро заключить договор с айти-интегратором он не может из-за сбоя работы подразделений. Клиент спрашивает:

"А зачем вам договор? Вы нам не доверяете?"

Стоит ли задавать такие вопросы?
Как на них отвечать?

Пишите в комментариях свои варианты ответов.