Как устроено обучение в школе?
Этапы освоения сценарного подхода к переговорам
Чтобы переговоры с применением сценарного подхода были успешны — нужно:
- освоить ключевые понятия и
- научиться их чисто (без помех) применять.
1. Базовый курс
Ключевые понятия.
Технология применения.
Самостоятельное изучение.
2 пробные тренировки.
Технология применения.
Самостоятельное изучение.
2 пробные тренировки.
2. Тренировки
Освоение методики.
3-месячный онлайн-интенсив .
Группы по 3 человека.
12 тренировок с наставником.
3-месячный онлайн-интенсив .
Группы по 3 человека.
12 тренировок с наставником.
3. Клуб
Развитие мастерства.
Игры и упражнения.
Поддержка команды.
Движение по ступеням.
Игры и упражнения.
Поддержка команды.
Движение по ступеням.
Проверка на ТОЧНОСТЬ
Переговоры в жизни
Проверка на ПРОЧНОСТЬ
Турниры (управленческие поединки)
1. Базовый курс
Ключевые понятия и технологии применения
На Базовом курсе школы вы знакомитесь с ключевыми понятиями сценарного подхода к переговорам и с технологией ее практического применения к одной учебной ситуации.
Ключевые понятия
В серии статей вы знакомитесь с основными понятиями сценарного подхода к переговорам: ситуация, пробелы и проблемы, цель и задачи, базовая структура переговоров и ее наполнение действиями.
Технология применения
В ряде видеоуроков вы знакомитесь с тем, как применять понятия сценарного подхода на примере одной учебной ситуации. Вместе с автором вы разберете ситуацию, поставите цели и составите сценарии двух разговоров.
Пробные тренировки
В курс включены две онлайн тренировки для проведения переговоров с опорой на составленные в курсе сценарии. Тренировки проходят с поддержкой и подробной обратной связью наставника. Также доступны видеозаписи занятий.
Пройдите Базовый курс и переходите на следующие уровни обучения в Школе переговоров "Ринг"
2. Тренировки с наставником
3-месячный онлайн-интенсив
После изучения основных понятий в Базовом курсе, переходите к отработке навыка их применения - в программе из 12 тренировок с поддержкой наставника и глубокой индивидуальной работой в группе из 3 человек.
Подготовка сценария
На первом этапе вы выполняете задания на сайте и получаете обратную связь наставника.
Цель подготовительной работы - разработать сценарии переговоров для их воплощения на игровой тренировке.
Цель подготовительной работы - разработать сценарии переговоров для их воплощения на игровой тренировке.
Воплощение сценария
На втором этапе вы проводите переговоры по разработанному сценарию с поддержкой наставника. Тренируемся до результата - пока не получится точно воплотить все разработанные сценарии для ситуации текущего уровня.
Уровни с усложнением
Тренировки выстроены по уровням с постепенным нарастанием сложности. На каждом уровне вы работаете с одной учебной ситуацией.
На следующий уровень можно перейти только после успешного завершения предыдущего уровня.
На следующий уровень можно перейти только после успешного завершения предыдущего уровня.
3. Развитие мастерства
Игры в клубе
Когда получен достаточный навык разработки и воплощения сценариев под контролем наставника, участники развивают свое мастерство в играх в клубе.
Подготовка к играм
Игроки готовятся в командах
Проведение игр
Игра проходит между командами
Подведение итогов
Разбор игры и обратная связь
Проверка на ТОЧНОСТЬ
Переговоры в жизни
Проверка точности усвоения понятий происходит в жизни.
Для повышения вероятности успеха переговоров в жизни можно воспользоваться консультацией наставника— вместе выделить ситуацию из жизненного потока, поставить цель, разработать сценарий, а после проведения переговоров — сделать их разбор.
Для повышения вероятности успеха переговоров в жизни можно воспользоваться консультацией наставника— вместе выделить ситуацию из жизненного потока, поставить цель, разработать сценарий, а после проведения переговоров — сделать их разбор.
Проверка на ПРОЧНОСТЬ
Турниры (управленческие поединки)
Проверить свои навыки на прочность можно в условиях стресса на соревнованиях — принять участие в турнире по управленческой борьбе. Можно участвовать самостоятельно, можно позвать на помощь товарищей по клубу или обратиться за поддержкой к наставнику.
С чего начать обучение
сценарному подходу к переговорам?
Книга-введение
Как танцоры с дизайнерами воевали, или Введение в сценарный подход к переговорам
ЧИТАТЬ / СКАЧАТЬ >>
Бесплатно ЧИТАТЬ / СКАЧАТЬ >>
