Как устроено обучение в школе?
Способы освоения сценарного подхода к переговорам
Чтобы переговоры с применением сценарного подхода были успешны — нужно:
- освоить ключевые понятия и
- научиться их чисто (без помех) применять.
1. Ключевые понятия
Книги, курсы
2. Отработка навыка
Тренировки с наставником
3. Развитие мастерства
Игры в клубе
Проверка на ТОЧНОСТЬ
Переговоры в жизни
Проверка на ПРОЧНОСТЬ
Турниры (управленческие поединки)
1. Изучение ключевых понятий
Книги и курсы школы
Книги Галины Жуковой
Начните знакомство со сценарным подходом к переговорам с книг автора.
Книга-введение
Как танцоры с дизайнерами воевали, или Введение в сценарный подход к переговорам
ЧИТАТЬ / СКАЧАТЬ >>
Бесплатно ЧИТАТЬ / СКАЧАТЬ >>
Курсы Школы переговоров
Пройдите Базовый курс для освоения понятий и допуска к следующим уровням обучения.
БазаБазовый курс
1. Изучение понятий сценарного подхода к переговорам
2. Применение понятий к учебной ситуации
3. Первые тренировки с наставником
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ >>
. 2. Применение понятий к учебной ситуации
3. Первые тренировки с наставником
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ >>
2. Отработка навыка
Тренировки с наставником
После изучения основных понятий в Базовом курсе, вы переходите к отработке навыка их применения - с поддержкой наставника.
Подготовка сценария
На первом этапе вы выполняете задания на сайте и получаете обратную связь наставника.
Цель подготовительной работы - разработать сценарии переговоров для их воплощения на игровой тренировке.
Цель подготовительной работы - разработать сценарии переговоров для их воплощения на игровой тренировке.
Воплощение сценария
На втором этапе вы проводите переговоры по разработанному сценарию с поддержкой наставника. Тренируемся до результата - пока не получится точно воплотить все разработанные сценарии для ситуации текущего уровня.
Уровни с усложнением
Тренировки выстроены по уровням с постепенным нарастанием сложности. На каждом уровне вы работаете с одной учебной ситуацией.
На следующий уровень можно перейти только после успешного завершения предыдущего уровня.
На следующий уровень можно перейти только после успешного завершения предыдущего уровня.
3. Развитие мастерства
Игры в клубе
Когда получен достаточный навык разработки и воплощения сценариев под контролем наставника, участники развивают свое мастерство в играх в клубе.
Подготовка к играм
Игроки готовятся в командах
Проведение игр
Игра проходит между командами
Подведение итогов
Разбор игры и обратная связь
Проверка на ТОЧНОСТЬ
Переговоры в жизни
Проверка точности усвоения понятий происходит в жизни.
Для повышения вероятности успеха переговоров в жизни можно воспользоваться консультацией наставника— вместе выделить ситуацию из жизненного потока, поставить цель, разработать сценарий, а после проведения переговоров — сделать их разбор.
Для повышения вероятности успеха переговоров в жизни можно воспользоваться консультацией наставника— вместе выделить ситуацию из жизненного потока, поставить цель, разработать сценарий, а после проведения переговоров — сделать их разбор.
Проверка на ПРОЧНОСТЬ
Турниры (управленческие поединки)
Проверить свои навыки на прочность можно в условиях стресса на соревнованиях — принять участие в турнире по управленческой борьбе. Можно участвовать самостоятельно, можно позвать на помощь товарищей по клубу или обратиться за поддержкой к наставнику.
С чего начать обучение?
Вводная книга + Базовый курс школы
Книга-введение
Первое знакомство со сценарным подходом к переговорам
Прочитайте книгу "Как танцоры с дизайнерами воевали, или Введение в сценарный подход к переговорам"
Базовый курс
Основные понятия сценарного подхода к переговорам
Пройдите Базовый курс Школы переговоров "Ринг" и переходите на следующие уровни обучения
Рассылка "Переговоры под микроскопом"
Подпишитесь, чтобы получать новые статьи и быть в курсе новостей
