Компания - системный интегратор регулярно участвует в конкурсных процедурах на закупку крупного предприятия, но объем выигранных заказов невелик. Что делать?

Ситуация "Заносы в снабжении"

Крупное Предприятие–Заказчик регулярно проводит конкурсные процедуры на закупку различной оргтехники и оборудования. Компания–системный интегратор регулярно участвует в данных процедурах, но объём выигранной к поставке техники невелик. 

Менеджер отдела снабжения Предприятия–Заказчика, молодая женщина 27 лет, хамоватая, склочная, заносчивая, только недавно устроилась на новую работу в снабжение, чинит препятствия всем процедурам закупки. В частности, она без согласования с Директором по IT Предприятия–Заказчика, отправляет цены на дальнейшее согласование, выполняет поручения руководства в соответствии со своей внутренней логикой, а не как было поручено и т. д.

Роли и интересы:

Менеджер отдела снабжения Предприятия–Заказчика — показать себя перед руководством Предприятия с лучшей стороны, стать «незаменимой» на новой для себя должности. Показать Менеджеру Компании системного интегратора равнозначность для нее всех поставщиков и безразличие к тому, кто именно будет поставлять товар.

Менеджер Компании–системного интегратора — наладить взаимоотношения с Менеджером отдела снабжения Предприятия-Заказчика, увеличить объемы поставки оргтехники и оборудования на Предприятие.

Директор по IT Предприятия–Заказчика — направить амбиции Менеджера отдела снабжения Предприятия-Заказчика в «мирное русло», отстоять свой статус на предприятии. Заинтересован в продолжении и расширении сотрудничества с Компанией–системным интегратором, которая проявила себя надёжным поставщиком.

Записи управленческих поединков по данной ситуации: