База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Устные договоренности

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Поставщик и покупатель обсуждают сложную сделку, которую сопровождает нанятый юрист. После достижения устных договоренностей, юрист подготовил договор. Однако стороны с договором не согласны. В чем дело?

 

Ситуация "Устные договоренности"

 

Компания-поставщик и компания-покупатель находятся в процессе заключения большой сложной сделки. Для сопровождения сделки Директор компании-поставщика нанял Юриста, которого компания-покупатель согласовала. Юрист впоследствии присутствовал на всех переговорах сторон.

После того, как на финальных переговорах стороны устно пришли к соглашениям и пожали руки, Юристу было поручено перенести достигнутые устные договоренности на бумагу и представить двум сторонам проект контракта. Директор компании-покупателя, получив документ, принципиально недоволен его содержанием и требует провести повторное обсуждение будущего контракта.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Директор компании-покупателя — не подписывать контракт в представленном Юристом виде, значительно пересмотреть условия, которые были некорректно отражены в проекте контракта; заменить Юриста на другого, надежного человека.

Директор компании-поставщика — в целом готов подписать предложенный контракт, но видит возможность для улучшения своей позиции по вопросам, которые на предыдущих встречах не были окончательно согласованы; не платить Юристу вознаграждения в случае, если его придется заменить.

Юрист — отстоять свой профессиональный авторитет и репутацию, получить гонорар за работу; считает, что подготовленный им документ максимально отражает достигнутые договоренности, а недовольство его работой – это лишь попытка сторон выбить лучшие условия после достигнутого ими устного соглашения.

 

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.