База ситуаций (кейсов)
для переговоров и управленческих поединков
694
ситуации
для классических поединков
558
ситуации
для быстрых поединков
для переговоров и управленческих поединков
ситуации
для классических поединков
ситуации
для быстрых поединков
Двое знакомых открыли мед.центр и пригласили на работу врача со своими пациентами. Через полгода партнеры поссорились, один открыл другую клинику и сделал более выгодное предложение врачу. Врач в сомнениях - как быть?
Двое знакомых, имевших ранее совместное дело, открыли медицинский центр "Клиника Н". Один - по медицинской части (Главврач), другой (Инвестор) - вложил свои деньги и привлек деньги под свои обязательства.
Ключевым компетентом «Клиники Н» стал Врач со значительным потоком «своих» пациентов. Врач согласился на начальные 100 т.р. с обещанным далее ростом и перспективой открытия отдельной клиники по его профилю, где он будет приглашен в качестве соучредителя.
Через полгода работы два партнёра, открывшие медицинский центр, серьёзно поссорились. В течение последующего года Главврач открыл на новом месте медцентр "Клиника А". Врач с потоком остался с Главврачом в "Клинике А".
Инвестор, чтобы не фиксировать убытки по оборудованию, которое в первую клинику было приобретено на его средства и обязательства, по прежнему адресу открыл медцентр "Клиника Д".
Врач получил предложение от "Клиники Д": "200 т.р. плюс процент от выручки". Эти ставки больше, чем может себе позволить "Клиника А", в которой он сейчас трудится. Врач понимает, что есть плюсы и минусы в каждом месте. Есть претензии к организации процесса оказания медуслуг в "Клинике А". Инвестор же в "Клинике Д" хамоват в работе; не факт что будет исполнять обязательства, если события будут развиваться негативно для него.
Главврач "Клиники А" понимает, что с уходом врача с потоком пациентов не будет не только 25 % от выручки клиники, но и другие специалисты могут "сняться с места".
Врач считает перспективы "Клиники А" равно как и "Клиники Д" довольно отдаленными, но ипотеку платить нужно сейчас (плюс в семье не все ровно) - деньги нужны.
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Врач - получить не меньше выгод на текущем месте в "Клинике А", чем предложено "Клиникой Д".
Главврач - удержать врача, по возможности не включаясь в "войну ставок: кто больше предложит".
Инвестор – убедить врача перейти к нему на работу в "Клинику Д".