Коммерческий директор хочет объединить два отдела. Кто будет им руководить: более результативный руководитель отдела 1, или родственник президента компании - руководитель отдела 2? Как принять верное решение?

Ситуация "Трудный выбор"

Два торговых отдела по продажам со своими директорами отделов занимались сбытом одной и той же продукции одной и той же фирмы. Дух соперничества и конкурентной борьбы делал своё положительное дело.

Объём продаж возрос, но вскоре рост прекратился.

Для Коммерческого директора стало понятно, что много энергии тратится на конкурентную борьбу между отделами, и надо объединить отделы и сделать одного директора. Директор отдела N1 более результативный и перспективный, директор отдела N2 — менее результативный, но является родственником Президента компании.

Роли и интересы:

Директор отдела N1 - стать директором объединённого отдела, взять в замы второго директора

Директор отдела N2 - стать директором объединённого отдела, взять в замы первого директора

Коммерческий директор - сделать правильное решение — выбрать перспективного, не испортить отношения с Президентом компании

Президент компании - ускорить принятие решения Коммерческий директором, желает видеть директором объединённого отдела своего родственника

Записи управленческих поединков по данной ситуации: