Top.Mail.Ru

База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Сомнительная экономия

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

В трудный для компании год директор сокращает персонал, в том числе увольняет одного своего зама, распределив его обязанности между другим замом и секретарем. Секретарь не справляется, компания несет потери. Директор хочет уволить секретаря. Зам против, и хочет вернуть второго зама. Назревает конфликт. Как быть?

 

Ситуация "Сомнительная экономия"

 

В трудный для компании год Генеральный директор решил сократить расходы, сократив штат сотрудников. После серии увольнений рабочих и менеджеров, он уволил своего заместителя по административной и финансовой части, распределив обязанности заместителя между замом по производству и диспетчером – секретарем Татьяной.

Татьяна в свою очередь, была правой рукой заместителя по административным делам и заменяла его во время отпуска и болезни, а так же отвечала за поставщиков материалов для заместителя по производству. Через некоторое время, когда в результате плохой работы Татьяны, компания понесла значительные потери, Генеральный директор принимает решение о ее увольнении. Татьяна менять работу не хочет, она одна воспитывает ребенка и снимает жилье, ее полностью устраивала «прежняя» работа.

Заместитель по производству считает, что увольнение зама по административной и финансовой части было недальновидно – это теперь подтвердилось эмпирически. Производственный процесс разлаживается. Татьяна стала не успевать делать заявки поставщикам, отслеживать и обрабатывать финансовую документацию. Общая атмосфера в коллективе ухудшается, назревает конфликт.

 

Роли и интересы:

Генеральный директор — наладить производственный процесс, при этом не увеличивая штат сотрудников, и не допустить роста расходов. Распределить обязанности между сотрудниками, чтоб все могли справляться с работой качественно.

Татьяна — не принимать на себя обязанности заместителя. Может быть что-то можно ей делать дополнительно – она теперь после того, как попробовала, может более точно сказать, что ей по плечу. Получить прибавку к зарплате.

Заместитель директора по производству — вернуть старого коллегу на работу. Не принимать никаких новых обязанностей. Не допустить увольнения Татьяны.

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Заголовок спойлера

 

 

7 способов,
как руководителю
укрепить свою власть

Чек-лист для руководителей и предпринимателей

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.