Директор небольшой студии, занимающейся производство видеорекламы, договорился о продаже доли инвестору. Сделка затянулась. Неожиданно студии поступило предложение от крупнейшего рекламного агенствта об эксклюзивном партнерском соглашении, в результате чего оборот студии вырастет в несколько раз. Узнав о соглашении, инвестор хочет провести сделку немедленно на старых условиях. Как быть?

Ситуация "Сложный выбор"

Директор небольшой студии, занимающейся производством видеорекламы, договорился о продаже доли в 20% своему постоянному клиенту — Инвестору (крупному рекламодателю в данном городе). Все условия сделки были оговорены, однако сама сделка затянулась по причинам обоюдным, но всё же больше из-за Директора студии: кое-какие работы по обеспечению договора были недоделаны. Неожиданно этой студии поступило предложение от крупнейшего столичного рекламного агентства об эксклюзивном партнёрском соглашении, согласно которому она займётся производством всей видеорекламы для этого агентства, в результате чего ожидается, что оборот вырастет в несколько раз. Условия этого соглашения, однако, требуют долгой проработки. Понятно, что есть конкурентные предложения. Узнав о соглашении, инвестор заявил о желании провести сделку немедленно, естественно, на старых условиях.

Роли и интересы:

Инвестор — хочет заключить сделку на старых условиях, опять же имея в виду, что у студии будет контракт со столичным рекламным агентством.

Директор студии — понимает, что контракт со столичным агентством может существенно изменить оценку компании в ближайшее время и продажа доли в текущий момент ему невыгодна, однако контракт с агентством ещё не оговорён и может сорваться. Но текущая деятельность требует того, чтобы появились инвестиции, иначе контракт с агентством не сможет быть заключён вовсе.

Директор столичного рекламного агентства — не готов заключать партнёрское соглашение со студией прямо сейчас. Хочет рассмотреть альтернативные варианты, убедиться в надёжности студии. Но есть один важный заказ, который надо бы сделать уже немедленно, а для этого нужно специальное оснащение у партнёра — у студии.