Ситуации

для переговоров

Ротация подрядчиков

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

В компании принято использовать услуги нескольких подрядчиков по очереди. Менеджер установил приятельские отношения с одним из них, и тот готов существенно снизить цены в случае постоянной работы. Начальник отдела закупок против. Почему?

 

Ситуация "Ротация подрядчиков"

 

В компании принято использовать услуги нескольких подрядчиков, периодически их меняя. Это правило установил, но не формализовал Начальник отдела закупок.

Менеджер отдела закупок установил приятельские отношения с Генеральным директором одной из компаний-подрядчиков, которая ранее уже успешно выполнила несколько ответственных подрядов, и тот готов существенно снизить цены в случае, если компания- заказчик выберет их в качестве постоянного подрядчика и улучшит стандартные условия по предоплате.

Коммерческий директор компании получил соответствующее коммерческое предложение.

Наступает очередной момент выбора подрядчика на выполнение работ.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:


Коммерческий директор — нравится коммерческое предложение, но полномочия по решению таких вопросов передал на уровень Начальника отдела закупок.

Начальник отдела закупок — отстоять свое право принимать решения, продолжить работать по принятой им ротационной схеме.

Генеральный директор компании-подрядчика — быстрее заключить долгосрочный договор с компанией-заказчиком, получить предоплату и начать работать.

Менеджер отдела закупок — заключить договор с приятельской компанией, поскольку это долгосрочно сэкономит компании деньги; получить бонус за проявленную инициативу.

 

 

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Новинки

Подпишитесь на обновления базы кейсов, чтобы ежемесячно получать новые ситуации, лучшие записи и разборы переговоров.

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.