База ситуаций для переговоров и управленческих поединков

Управленческий поединок — разговор, который можно переиграть

В ситуации несколько ролей, обычно три или больше. Кем будете вы, заранее неизвестно: игроки по очереди назначают роль себе и партнёру. Поэтому готовиться приходится за всех — разобраться в интересах каждой стороны, а не только своей.

Дальше — разговор при зрителях и судьях. Судейские коллегии выбирают: кого взяли бы на работу, кому доверили бы переговоры, кому — управление собственностью. И объясняют почему. Потом разбор с тренером: что сработало, где потерялись, как сделать иначе.

В жизни такой разговор случается один раз, и ошибка стоит дорого. Здесь его можно провести десять раз, разными способами, и посмотреть, что выходит.

Ниже — база ситуаций для классических поединков. Берите любую: для тренировки, для занятия в клубе или чтобы просто прикинуть, как бы вы повели этот разговор.

Реферальность

В компании выплачивают сотрудникам реферальную выплату за выход на работу кандидата по рекомендации. Кандидат пришел по рекомендации сотрудника, но не сказал об этом на собеседовании. Сотрудник пришел в бухгалтерию за выплатой, а выплаты нет. Как быть?

 

Ситуация "Реферальность"

 

В компании Траектория есть правила: сотрудник имеет право получить реферальную выплату в случае закрытия вакансии кандидатом «по рекомендации» на следующих условиях:

  • кандидат присылает свое резюме на почту info@ (с ссылкой на сотрудника - рекоменданта);
  • менеджер по персоналу в течение 7-и дней сообщает
    сотруднику, рекомендация которого обрабатывалась, о результатах рассмотрения резюме или собеседования с указанием причины отказа или решения о приеме на работу;
  • кандидат проходит испытательный срок.

И вот - Кандидат получает «рекомендацию» от Сотрудника. Направляет свое резюме на указанную почту, получает вызов на собеседование, но нигде не упоминает рекомендацию Сотрудника.

Кандидат проходит собеседование, получает предложение о работе, приступает к исполнению служебных обязанностей в компании.

По окончании периода испытательного срока Кандидата Сотрудник приходит в бухгалтерию, уточнить, когда будет выплачен реферальный платеж и узнает, что информация о реферальном платеже за Кандидата от Кадровика по Сотруднику отсутствует.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ

Сотрудник – получить реферальную выплату. Имеет на руках архив переписки с Кандидатом. Планирует в ближайшем будущем поучаствовать в конкурсе на вакантную должность заместителя руководителя и репутации скандалиста старается избегать.

Кандидат – немного перенервничал на собеседовании, на вопрос о рекомендациях сотрудников компании, сообщил Кадровику, что увидел объявление о вакансии на Ярмарке вакансий. Уверен, что ситуация поправима, например, можно просто подождать.

Кадровик – бюджет реферальных платежей ограничен, использовать его нужно рационально, с соблюдением принятых в компании правил и сроков. Считает, что эффективно использует ресурсы компании и каналы для подбора кадров, в т.ч. реферальную программу. Не хочет портить отношения с Сотрудником.

 

 

Знать — не значит уметь

Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.

Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.

Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.

Первое участие бесплатно · четверг в 19:00 МСК