База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Разве так можно работать?

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Компания производит садовую технику. Директор уехал договариваться о новой поставке в Китай, оставив вместо себя контролировать финансовые потоки жену - в должности финансового директора. Новый коммерческий директор в это время наводит порядок в финансах, что не нравится персоналу. Напряжение растет, и жена директора решает уволить коммерческого директора. Как быть?

 

Ситуация "Разве так можно работать?"

 

Производственно-торговая компания «Сад» производит садовую технику. Частично производит в родном городе на своем производственном участке, частично размещает производство в Китае. Продает самостоятельно и через сеть филиалов. В связи с ростом цен Генеральный директор лично уехал договариваться о новой поставке в Китай, оставив вместо себя контролировать финансовые потоки Жену, в должности Финансового директора.

В настоящее время новый (работает 3 месяца) наемный Коммерческий директор компании обеспечивает мероприятия по сбору просроченной дебиторской задолженности, введению управленческой отчётности и складского учёта. Эти действия встретили негативную реакцию персонала, а именно – Начальника производства и главного бухгалтера, которые работают с начала основания фирмы. Напряжение в коллективе стало расти с каждым днём, и жена директора решает уволить коммерческого директора.

 

Роли и интересы:

Генеральный директор  —  хочет, чтобы в компании был наведен порядок и бизнес был более рентабельным, для того и взял на работу коммерческого директора, которого долго уговаривал занять эту должность.

Жена генерального директора  —  хочет благодарности и признания за свою работу, которую делает постольку, поскольку это бизнес ее семьи, но оставить бизнес без контроля считает непредусмотрительным. Винит коммерческого директора в создавшейся напряжённости и хочет его уволить.

Коммерческий директор  —  поставленную цель считает интересной и перспективной, но встретив резкое сопротивление ведущих специалистов и не имея возможности ни привлечь их на свою сторону, ни уволить, не видит возможности продолжать свою работу.

Начальник производства  —  не поддерживает нововведения Коммерческого директора, от которых, по его мнению, хлопот много, а толку мало. Предыдущий коммерческий что-то предлагал, но это ничем не заканчивалось.

 

 

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.