База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Кто перевесит

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Компания Альфа работает по двум проектам с двумя заказчиками. Первый заказчик просит внести изменения в проект, для чего потребуются ресурсы, занятые на втором проекте. Как выполнить оба проекта в сложившейся ситуации?

 

Ситуация "Кто перевесит"

 

Компания Альфа ведёт разработку и внедрение по двум проектам. Проекты для Компании по приоритету равнозначны, т.к. оба в равной мере влияют на прибыль компании.

По инициативе заказчика (новые критичные бизнес требования, связанные с выполнением требования ЦБ) в 1-ом проекте сдвигаются сроки реализации, и требуется перебалансировать ресурсы разработки. 

Заказчик 1 готов оплатить реализацию новых бизнес требований. Для реализации новых бизнес требований требуются ресурсы, которые задействованы во 2-ом проекте.

 

Роли и интересы:

Руководитель компании Альфа — выполнить два проекта в сроки, согласованные с заказчиками, не испортить отношения с Заказчиками 1 и 2 

Руководитель 1-ого проекта — получить необходимые ресурсы и реализовать проект в согласованные сроки, в том числе реализовать все новые бизнес требования. Не испортить отношения с Заказчиком 1 и Руководителем 2-ого проекта.

Руководитель 2-ого проекта — выполнить все работы в срок без потери качества и дополнительных затрат. Не испортить отношения с Заказчиком 2 и Руководителем 1-ого проекта.

Заказчик 1 – реализовать все новые бизнес требования  и получить проект в согласованные сроки, при необходимости готов заплатить на новый функционал по стандартным ставкам.

Заказчик 2 – получить проект в оговоренные сроки.

 

 

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.