База ситуаций для переговоров и управленческих поединков

Управленческий поединок — разговор, который можно переиграть

В ситуации несколько ролей, обычно три или больше. Кем будете вы, заранее неизвестно: игроки по очереди назначают роль себе и партнёру. Поэтому готовиться приходится за всех — разобраться в интересах каждой стороны, а не только своей.

Дальше — разговор при зрителях и судьях. Судейские коллегии выбирают: кого взяли бы на работу, кому доверили бы переговоры, кому — управление собственностью. И объясняют почему. Потом разбор с тренером: что сработало, где потерялись, как сделать иначе.

В жизни такой разговор случается один раз, и ошибка стоит дорого. Здесь его можно провести десять раз, разными способами, и посмотреть, что выходит.

Ниже — база ситуаций для классических поединков. Берите любую: для тренировки, для занятия в клубе или чтобы просто прикинуть, как бы вы повели этот разговор.

Кто полетит?

Клиент заказал лыжный хели-ски тур с доставкой вертолетом. При этом поставил условие, что пилотировать будет его пилот. В день отлета владелец вертолета заявил, что пилотировать будет сам, так как турфирма не предоставила страховку на управление другим пилотом. Как быть?

 

Ситуация "Кто полетит?"

 

Постоянный̆ клиент туристической компании и организатор лыжных туров заказал хели-ски тур продолжительностью два дня для себя и трёх своих клиентов.

Программа тура включает в себя доставку лыжников вертолетом на вершину и спуск по нетронутым снежным склонам.

При этом Постоянный клиент поставил условие – пилотировать вертолет должен его Пилот, один из самых титулованных пилотов в стране и наиболее опытный в хели-ски.

Директор туристической компании договорился со своим подрядчиком – Владельцем вертолета – о предоставлении заказанной услуги.

Владелец вертолета выставил свое требование – он полетит вторым пилотом.

Поскольку пассажиров было четверо, а вертолет как раз имел шесть мест, Постоянный клиент согласился на это условие.

В назначенный день Директор туристической компании привез из аэропорта своих гостей̆ на вертолетную площадку.

Владелец вертолета встретил клиентов и заявил, что пилотировать вертолет он будет сам, так как туристическая компания не предоставила страховку на случай, когда вертолетом будет управлять другой пилот, а на месте второго пилота полетит подчинённый̆ Владельца – молодой̆ пилот.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Постоянный клиент — провести хели-ски со своим Пилотом, сохранить репутацию перед своими клиентами.

Директор туристической компании — провести хели-ски, не потерять Постоянного клиента, не испортить отношений с Владельцем вертолета. Страховку не делали, потому что решили, что раз вторым пилотом будет сам Тимофей, то страховка не нужна.

Владелец вертолета — не допускать другого пилота к управлению своим вертолетом, техника очень дорогая, ведь в случае происшествий убытки заказчик не сможет покрыть.

Пилот — готов выполнить свою работу, считает, что должен получить оплату при любом решении, так как потрачено время на подготовку и приезд.

 

 

Знать — не значит уметь

Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.

Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.

Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.

Первое участие бесплатно · четверг в 19:00 МСК