Рядом с динамично развивающимся предприятием находится цех, жизнь которого едва теплится. Директор предприятия хочет выкупить контрольный пакет акций у акционера цеха, чтобы построиться на его земле. Но представление о стоимости разошлись в 2 раза. Как же совершить взаимовыгодную сделку?

Ситуация "Контрольный пакет"

По соседству с динамично развивающимся хлебозаводом расположен цех по производству чугунных изделий, деятельность которого едва теплится. Хлебозавод стремится увеличить производственные мощности, но территория не позволяет это сделать. У соседа же 1,2 га свободной земли, на которой находится цех завода чугунных изделий. Земля является муниципальной собственностью и расположена в производственной зоне. Контрольный пакет акций завода по производству чугунных изделий принадлежит акционеру, проживающему в другом городе (Москве). 20% акций принадлежит Иванову — начальнику данного цеха (исполняющему обязанности директора завода).

Директор хлебозавода вступает в переговоры по продаже контрольного пакета акций с владельцем. Владелец сообщает о готовности продать, но боится продешевить и беспокоится о судьбе Иванова, при этом обозначив, что вопросы собственности нужно решать только с ним.

Роли и интересы:

Директор хлебозавода - купить контрольный пакет акций, дающий право на землю для проведения расширения за минимальную цену, не более 200,000$

Акционер, владелец контрольного пакета - продать пакет по максимальной цене, исходя из возможности построения на данной территории… минимум 500,000$

Иванов - продать свой пакет акций в случае совершения сделки или иначе обеспечить свое будущее, т. к. скорее всего его цех в этом случае ликвидируют 

Записи управленческих поединков по данной ситуации: