База ситуаций для переговоров и управленческих поединков

Управленческий поединок — разговор, который можно переиграть

В ситуации несколько ролей, обычно три или больше. Кем будете вы, заранее неизвестно: игроки по очереди назначают роль себе и партнёру. Поэтому готовиться приходится за всех — разобраться в интересах каждой стороны, а не только своей.

Дальше — разговор при зрителях и судьях. Судейские коллегии выбирают: кого взяли бы на работу, кому доверили бы переговоры, кому — управление собственностью. И объясняют почему. Потом разбор с тренером: что сработало, где потерялись, как сделать иначе.

В жизни такой разговор случается один раз, и ошибка стоит дорого. Здесь его можно провести десять раз, разными способами, и посмотреть, что выходит.

Ниже — база ситуаций для классических поединков. Берите любую: для тренировки, для занятия в клубе или чтобы просто прикинуть, как бы вы повели этот разговор.

Картина маслом

Коллеги решили отпраздновать день рождения Анны в художественной студии. Во время торжества ребенок Анны подошел к одной из сохнущих картин и стал трогать ее руками, оставляя разводы. Картина испорчена. Ситуацию надо решать.

 

Ситуация "Картина маслом"

 

Коллеги по отделу решили сделать Анне подарок на день рождения и отпраздновать в художественной студии.

Об аренде Организатор (коллега Анны) договорился с Руководителем студии, оговорив стоимость аренды и условия.

В назначенный день и час коллеги вместе с Анной встретились в студии и начали торжество.

Во время торжества ребёнок Анны, который неожиданно оказался на мероприятии, подошёл к стоящей у стены сохнущей картине и стал трогать её руками, оставляя разводы. Через какое-то время коллеги и Анна заметили, что произошло, но было уже поздно, картина оказалась испорченной.

Ситуацию надо как-то решать.

 

Роли и интересы:

Руководитель студии — «Через неделю придёт хозяйка картины — ученица студии. Надо предложить ей какие-то варианты решения ситуации и компенсации». Понимает, что это потребует затрат и времени. Готова уделить ученице время для восстановления картины или написания новой. Хочет, чтобы это время оплатили арендаторы помещения. Не считает себя виноватой в случившемся.

Организатор — считает, что в ситуации виноват Руководитель студии, не предупредивший о сохнущей картине и не ограничивший к ней доступ. Не готова нести расходы за чужую картину и за чужого ребёнка. Не хочет портить отношения ни с Анной (ещё работать дальше), ни с Руководителем студии (помещение нравится, в нём можно будет ещё проводить торжества).

Анна — день рождения испорчен, вместо праздника получила проблему. Не намерена нести финансовые затраты на решение этой ситуации в полном объёме. Считает, что есть вина Руководителя студии и Организатора. Не испортить отношения с коллегами.

 

 

Знать — не значит уметь

Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.

Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.

Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.

Первое участие бесплатно · четверг в 19:00 МСК