Менеджер по продажам успешно работает в компании Альфа. Он хочет стать руководителем, но место занято. Директор компании-конкурента Бетта предлагает ему должность руководителя отдела. Менеджер хочет карьерного роста, но опасается идти в Бетта, т.к. слышал о некоторой нечестности в этой компании, хотя доказательств у него нет. Как быть?
Ситуация "Карьера"
В компанию Альфа взяли работать Менеджера по продажам, который имел большой опыт работы в нужной сфере и, самое главное, он имел большую базу клиентов, которую наработал за предыдущие годы. Проработав несколько лет в этой компании, Менеджер по продажам привел много хороших клиентов, как новых, так и старых, благодаря своим навыкам и клиентской базе. Но Менеджер хочет расти по вертикальной карьерной лестнице и стать Руководителем отдела продаж. При этом компания, в которой он работает, ему очень нравится и он не хочет из нее уходить, он завел там много друзей и его ценности сходятся с ценностями компании.
Руководитель отдела продаж очень доволен работой Менеджера и заинтересован в том, чтобы Менеджер продолжал работать, так как его контракты составляют существенную часть дохода. Но он не может предложить Менеджеру место Руководителя, так как сам его занимает и Менеджер, по его мнению, ценен для компании именно благодаря контрактам.
Директор компании-конкурента Бетта давно присматривался к работе Менеджера и предлагает ему место Руководителя отдела продаж в своей компании. Менеджер опасается идти в Компанию Бетта, так как до него дошли слухи, что в этой компании не очень честно поступают при выплате бонусов (обещают много, а потом находят способы различные их не платить) и что компания любит привлекать менеджеров конкурентов, забирать их клиентскую базу и отправляет их на вольные хлеба. Но слухи эти ни подтвердить, ни опровергнуть ему не удается.
Роли и интересы:
Менеджер по продажам — желает продолжать работать в компании Альфа, но в качестве Руководителя отдела продаж.
Руководитель отдела продаж — хочет, чтобы Менеджер по продажам продолжал работать в компании в качестве Менеджера, так как он приносит солидную часть дохода компании в этой роли.
Директор компании Бетта — считает, что Менеджер увеличит оборот компании Бетта благодаря своему опыту и навыкам, а также клиентам, которых он уведет с собой из компании Альфа.
