База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Подробные разборы
переговоров

Карьера

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Менеджер по продажам успешно работает в компании Альфа. Он хочет стать руководителем, но место занято. Директор компании-конкурента Бетта предлагает ему должность руководителя отдела. Менеджер хочет карьерного роста, но опасается идти в Бетта, т.к. слышал о некоторой нечестности в этой компании, хотя доказательств у него нет. Как быть?

 

Ситуация "Карьера"

 

В компанию Альфа взяли работать Менеджера по продажам, который имел большой опыт работы в нужной сфере и, самое главное, он имел большую базу клиентов, которую наработал за предыдущие годы. Проработав несколько лет в этой компании, Менеджер по продажам привел много хороших клиентов, как новых, так и старых, благодаря своим навыкам и клиентской базе. Но Менеджер хочет расти по вертикальной карьерной лестнице и стать Руководителем отдела продаж. При этом компания, в которой он работает, ему очень нравится и он не хочет из нее уходить, он завел там много друзей и его ценности сходятся с ценностями компании.

Руководитель отдела продаж очень доволен работой Менеджера и заинтересован в том, чтобы Менеджер продолжал работать, так как его контракты составляют существенную часть дохода. Но он не может предложить Менеджеру место Руководителя, так как сам его занимает и Менеджер, по его мнению, ценен для компании именно благодаря контрактам.

Директор компании-конкурента Бетта давно присматривался к работе Менеджера и предлагает ему место Руководителя отдела продаж в своей компании. Менеджер опасается идти в Компанию Бетта, так как до него дошли слухи, что в этой компании не очень честно поступают при выплате бонусов (обещают много, а потом находят способы различные их не платить) и что компания любит привлекать менеджеров конкурентов, забирать их клиентскую базу и отправляет их на вольные хлеба. Но слухи эти ни подтвердить, ни опровергнуть ему не удается.

 

Роли и интересы:

Менеджер по продажам — желает продолжать работать в компании Альфа, но в качестве Руководителя отдела продаж.

Руководитель отдела продаж — хочет, чтобы Менеджер по продажам продолжал работать в компании в качестве Менеджера, так как он приносит солидную часть дохода компании в этой роли.

Директор компании Бетта — считает, что Менеджер увеличит оборот компании Бетта благодаря своему опыту и навыкам, а также клиентам, которых он уведет с собой из компании Альфа.

 

 

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.