База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Подробные разборы
переговоров

Формальный тендер

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Дочернее общество крупной компании провело тендер и выбрала ООО «N». Но договор отказался согласовать вице-президент компании, курирующий дочерние общества. Он предложил заключить договор с фирмой, с которой уже есть другие договора, хоть и условия менее выгодны. Как быть?

 

Ситуация "Формальный тендер"

 

Одно из дочерних обществ крупной компании провело тендер на выполнение работ, в котором победила ООО «N». ООО «N» выставила хорошее соотношение цена-качество, гарантированные показатели работы оборудования, в отличие от ближайшего конкурента. 

Директор дочернего общества известил ООО «N» о победе и была начата процедура заключения договора. Директор дочернего общества попросил директора ООО «N» приступить к выполнению работ до подписания договора, так как оборудование должно быть смонтировано к определенному сроку, а время очень ограничено.  

Но при согласовании договора в компании Вице-президент компании, курирующий строительные работы по дочерним обществам, отказался согласовывать договор с ООО «N», сославшись на то, что данная фирма компании неизвестна, и что у него большие сомнения,  что ООО «N» способна выполнить эти работы в срок и т.д. и т.п. И как альтернативу предложил директору дочернего общества заключить договор с ближайшим конкурентом. С той фирмой, которая уже имеет заключенные договора в других дочерних обществах компании.  

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ: 

Директор дочернего общества – заинтересован заключить договор с ООО «N» и не испортить отношений с вице-президентом.  

Вице-президент компании - заинтересован убедить директора дочернего общества заключить договор с «ручной компанией».  

Собственник ООО «N» - заключить договор с дочерним обществом, выйти на взаимодействие с другими обществами, упрочить сотрудничество с крупной компанией.

 

 

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.