Дочернее общество крупной компании провело тендер и выбрала ООО «N». Но договор отказался согласовать вице-президент компании, курирующий дочерние общества. Он предложил заключить договор с фирмой, с которой уже есть другие договора, хоть и условия менее выгодны. Как быть?

Ситуация "Формальный тендер"

Одно из дочерних обществ крупной компании провело тендер на выполнение работ, в котором победила ООО «N». ООО «N» выставила хорошее соотношение цена-качество, гарантированные показатели работы оборудования, в отличие от ближайшего конкурента. 

Директор дочернего общества известил ООО «N» о победе и была начата процедура заключения договора. Директор дочернего общества попросил директора ООО «N» приступить к выполнению работ до подписания договора, так как оборудование должно быть смонтировано к определенному сроку, а время очень ограничено.  

Но при согласовании договора в компании Вице-президент компании, курирующий строительные работы по дочерним обществам, отказался согласовывать договор с ООО «N», сославшись на то, что данная фирма компании неизвестна, и что у него большие сомнения,  что ООО «N» способна выполнить эти работы в срок и т.д. и т.п. И как альтернативу предложил директору дочернего общества заключить договор с ближайшим конкурентом. С той фирмой, которая уже имеет заключенные договора в других дочерних обществах компании.  

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ: 

Директор дочернего общества – заинтересован заключить договор с ООО «N» и не испортить отношений с вице-президентом.  

Вице-президент компании - заинтересован убедить директора дочернего общества заключить договор с «ручной компанией».  

Собственник ООО «N» - заключить договор с дочерним обществом, выйти на взаимодействие с другими обществами, упрочить сотрудничество с крупной компанией.