Ситуации и записи

классических управленческих поединков

Жесткий софт

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Два собственника нанимают гендиректора. Компания успешно растет, но становится менее прозрачной. Для повышения системности нанимают консультанта. Гендиректор запрашивает серьезное повышение зарплаты. Позиции собственников разошлись в этом вопросе. Что делать?

 

Ситуация "Жесткий софт"

 

Компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, на грани банкротства.

Программный продукт, составляющий основу заработка Компании, с каждым месяцем продается все хуже.

Задержка заработной платы составляет уже 2 месяца.

Директор пишет гневное письмо Начальнице отдела продаж, в котором возлагает вину за падение продаж на нее.

В ответном письме Начальница отдела продаж высказывает свое мнение о причинах кризиса – техническое устаревание продукта, возникшее из-за того, что Директор уже который год не может замотивировать разработчика продукта на продуктивную работу (они друзья).

Она ставит в скрытую копию Учредителя Компании, поскольку считает, что Директор скрывает от него реальное положение дел.

Учредитель получает письмо.

Директор вынужден оправдываться. Он в бешенстве грозит уволить Начальницу отдела по статье, если она не уйдет сама.

Начинается жесткий прессинг.

Муж Начальницы отдела продаж (ранее, полгода назад, работавший в Компании Коммерческим директором) в приватном разговоре с Директором дает ему понять, что если прессинг не прекратится, он использует свое знание о некоторых финансовых махинациях Директора во вред Компании.

Стороны обменялись любезностями, начинаются переговоры.

 

Роли и интересы:

Директор - убедить Начальницу отдела уйти по собственному желанию. Без дополнительных компенсаций.

Начальница отдела - уйти по собственному желанию, но по выгодным ей условиям (компенсация 4 месяцев поиска работы, единовременная выплата всей задержанной ЗП).

Муж Начальницы отдела - убедить Учредителя снять Директора с должности, на его место назначить Начальницу отдела.

Учредитель - директора не менять, Начальницу отдела сохранить.

 

 

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.