Квартал

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Новый мэр города решил провести комплексную реновацию территории одного из исторических центральных кварталов города за счет частных инвестиций. Был создан оператор проекта. Переговоры директора проекта с инвестором, имеющим крупный земельный участок в квартале, к успеху не привели. Мэр приглашает инвестора на встречу.

 

Ситуация "Квартал"

 

В администрации города избран новый Мэр. Одним из приоритетных проектов выбран проект «Квартал», который предусматривает комплексную реновацию территории одного из исторических центральных кварталов города с целью создания общественного пространства и сохранения культурной идентичности. Кроме того, реализация проекта существенно повысит поступление налогов в бюджет города и туристическую привлекательность, в том числе и для иностранных туристов. Частные собственники за годы ведения бизнеса на данной территории строили как хотели и что хотели, осуществляя строительство только в своих коммерческих интересах, не обращая внимание на ценность архитектуры исторической части города.

Для воплощения замысла в жизнь был создан оператор проекта «Городские кварталы». Его задача — разработать единую концепцию проекта, согласовать её с учётом интересов всех сторон: жителей, бизнеса, администрации — и реализовать за счёт частных инвесторов. Оператор также должен организовать и контролировать согласование градостроительной документации.

Известный в городе Инвестор имеет крупный земельный участок в квартале, пригодный для нового строительства, и ряд функционирующих коммерческих объектов. В процессе переговоров с Директором оператора Инвестор в резкой форме высказывает свой отказ от участия в проекте, мотивируя это так: «Я сам лучше знаю, что мне строить на своей территории, всегда привык рассчитывать только на себя. Пережил уже четырёх мэров, и всегда сотрудничество с администрацией приводило только к убыткам. Это очередная новая схема по сбору денег с предпринимателей, от которой нам не будет никакой пользы, все годы администрация города только мешала строить новые объекты, поэтому частные собственники строили дёшево, часто без разрешительной документации, чтобы риски были минимальными. Администрация и так обязана всё делать для предпринимателей, так как они платят налоги». Директор доложил о ситуации Мэру города, Мэр пригласил Инвестора на встречу. 

 

Роли и интересы:

Мэр — реализовать проект при помощи оператора проекта за частные средства. Реализация проектов в центральной части города — это ответственность перед жителями, перед историей города, считает, что горожане должны получать услуги более высокого качества, тем более город становится более привлекательным для иностранных туристов.

Директор оператора проекта — реализовать проект самостоятельно, не беспокоя Мэра по любому поводу. Изменить позицию Инвестора и включить его в проект, так как финансирование из бюджета города на содержание оператора проекта не предусмотрено, все осуществляется за счёт частных инвестиций.

Инвестор — не платить оператору проекта за его услуги, считая их невыгодными для себя. Самостоятельно реализовать инвестиционный проект на земельном участке — есть свой проект и партнёры, готовые вложиться в его реализацию.

 

 

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)