Ситуации и записи

классических управленческих поединков

Квартирный вопрос

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Продавец продал дом с рассрочкой платежа (Покупатель не успевал продать свою квартиру, чтобы расплатиться полностью). Когда все оговоренные сроки оплаты прошли, продавец предлагает передать квартиру в залог знакомому, который готов оплатить часть оставшегося долга. Покупатель отказывается. Как быть?

 

Ситуация "Квартирный вопрос"

 

Продавец продал Покупателю дом за 7500 тыс.руб. в два этапа: 4 млн. наличными сразу (с оформлением собственности на Покупателя) и 3,5 млн. с отсрочкой платежа, взяв простую долговую расписку со сроком выплаты на 4 мес. При совершении сделки Покупатель пояснял, что 3,5 млн. пока нет, появятся после продажи 3-комнатной квартиры.

После истечения срока выплаты Покупатель устно попросил дать еще время для продажи и получил согласие Продавца. По истечении 5 месяцев Продавец  просит срочно отдать деньги. Предлагает оформить генеральную доверенность с  переоформлением расписки на своего Знакомого на сумму 3200 тыс.руб., а остаток долга 300 тыс.руб. согласен получить в течение 2-х лет. На что Покупатель пойти отказался, предложив в ответ сделку по продаже своей квартиры.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Продавец - хочет быстро получить 3500 тыс.руб. и завершить сделку. Не желает покупать квартиру Покупателя или заниматься ее продажей.

Покупатель – не имеет на руках 3500 тыс. руб., хочет продать квартиру и расплатиться с Продавцом. Может продать квартиру быстро за 3100 тыс.руб. (пока не сезон), но терять 400 тыс. не хочет. Просит дать время до осени, чтоб дождаться повышения цен. Либо продать квартиру за 3300 в течение месяца.

Знакомый – может выдать Продавцу 3200 тыс.руб. взамен на переоформление расписки с Покупателем под залог квартиры Покупателя.

 

 

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.