Ситуации и записи

классических управленческих поединков

Нежданный заместитель

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Руководитель коммерческого департамента принял решение о расширении отдела закупок еще одним специалистом. Пригласили кандидата с огромным опытом, работавшего когда-то в компании - на должность замруководителя. Руководитель отдела против, понимая, что зам сильнее его. Как быть?

 

Ситуация "Нежданный заместитель"

 

Руководитель Коммерческого департамента (РКД) в период подготовки к сезонному пику продаж принял решение о расширении Отдела закупок за счет еще одного Специалиста по закупкам.

Директор по персоналу (ДпП) довольно быстро нашла подходящего Кандидата с огромным опытом и связями.

Однако должность Специалиста он рассматривать отказался, ввиду того, что последние 4 года занимал только руководящие должности. Была предложена должность Заместителя руководителя Отдела закупок.

Все собеседования проводились без действующего Руководителя Отдела закупок (РОЗ), поскольку он был в отпуске.

Вернувшись из отпуска, он ответил категорическим отказом на предложение Отдела персонала и РКД, прекрасно понимая, что его собственный опыт, как управленческий, так и закупочный, меньше, чем у предлагаемого Кандидата.

Ситуация для него осложняется еще тем, что его будущий Заместитель уже работал в этой компании много лет назад, многие из руководителей его помнят и уважают – а значит, он быстро завоюет авторитет и может создать конкуренцию за место РОЗ.

 

Роли и интересы:

Руководитель Коммерческого департамента - убедить РОЗ согласиться на кандидатуру Заместителя. Понимает, что Заместитель профессионально сильнее, чем РОЗ и может занять его место в течение 5-6 месяцев (что устраивает РКД, поскольку отношения с действующим РОЗ у него не складываются). Не готов к увольнению действующего РОЗ в ближайшие 3-4 месяцев – приближается пик продаж.

Руководитель Отдела закупок - сохранить за собой право принимать персонал в свой Отдел самостоятельно. Скомпрометировать кандидата в глазах РКД и ДпП.

Директор по персоналу - настоять на найме Кандидата (она работала с ним в свое время и их связывали не только служебные отношения). Вынудить уволиться действующего РОЗ, поскольку уверена, что тот берет «откаты» с поставщиков.

 

 

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.