База ситуаций для переговоров и управленческих поединков

Управленческий поединок — разговор, который можно переиграть

В ситуации несколько ролей, обычно три или больше. Кем будете вы, заранее неизвестно: игроки по очереди назначают роль себе и партнёру. Поэтому готовиться приходится за всех — разобраться в интересах каждой стороны, а не только своей.

Дальше — разговор при зрителях и судьях. Судейские коллегии выбирают: кого взяли бы на работу, кому доверили бы переговоры, кому — управление собственностью. И объясняют почему. Потом разбор с тренером: что сработало, где потерялись, как сделать иначе.

В жизни такой разговор случается один раз, и ошибка стоит дорого. Здесь его можно провести десять раз, разными способами, и посмотреть, что выходит.

Ниже — база ситуаций для классических поединков. Берите любую: для тренировки, для занятия в клубе или чтобы просто прикинуть, как бы вы повели этот разговор.

Тяп-ляп маляры

Владелец офисного здания нанял подрядчика покрасить фасад. Безопасность удалось обеспечить частично - не всех владельцев припаркованных автомобилей удалось определить, чтобы отогнать машины. Фасад покрасили. Через 2 дня к владельцу здания обращается собственник автомобиля, который заляпали краской и что-то уронили на капот... Что делать?

 

Ситуация "Тяп-ляп маляры"

 

Владелец офисного здания заключает договор с Подрядчиком на покраску фасада. Подрядчик просит обеспечить безопасность – отгородить площадь, прилегающую к офису. Управляющий работу эту сделал частично, но не смог ее сделать полностью, поскольку у офиса были припаркованы машины, которые стояли там несколько дней, и не удалось установить, кто владельцы, чтобы отогнать машины.

Приехала бригада маляров, фасад покрасили быстро, технологично.

Через два дня к Владельцу здания обращается разъяренный гражданин – Собственник автомобиля, который заляпали краской – это раз, а на капоте вмятина – скорее всего, что-то уронили. Он был в командировке и по возвращении обнаружил такой сюрприз.

 

Роли и интересы:

Собственник автомобиля — получить возмещение материального и морального вреда. Он в этом здании арендует офис и считает, что попраны все права его как Арендатора.

Владелец здания — уладить конфликт. С другой стороны – парковки как таковой у здания нет, их компания не несет ответственности за сохранность автомобилей, стоящих неподалеку от здания. Объявление о предстоящей покраске фасада висело целую неделю.

Подрядчик — его задача была покрасить, задача Владельца здания – обеспечить безопасность. Какие к нему претензии?

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Чемпионат России 2012, игроки: Панков Эрих, Авакянц Александр

Весенний Кубок Москвы 2013, игроки: Хаптхиров Александр, Береда Диана

Открытый турнир Беларуси 2013 год, игроки: Шемякин Виталий, Миклашевич Юрий

Летний Кубок Минск 2013, игроки: Шалейников Антон, Береда Диана

Турнир Харьков 2013, игроки: Виктория Нестерова - Алексей Жадан

Чемпионат Удмуртии 2014, игроки: Логинов Дмитрий, Волхов Евгений

Кубок Дона осень 2016, игроки: А.Триллер, А.Фролов

Турнир Ярославль 2016, игроки: Михаил Иванов - Анжелика Корнеева

 

 

Знать — не значит уметь

Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.

Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.

Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.

Первое участие бесплатно · четверг в 19:00 МСК