База ситуаций для переговоров и управленческих поединков
Управленческий поединок — разговор, который можно переиграть
В ситуации несколько ролей, обычно три или больше. Кем будете вы, заранее неизвестно: игроки по очереди назначают роль себе и партнёру. Поэтому готовиться приходится за всех — разобраться в интересах каждой стороны, а не только своей.
Дальше — разговор при зрителях и судьях. Судейские коллегии выбирают: кого взяли бы на работу, кому доверили бы переговоры, кому — управление собственностью. И объясняют почему. Потом разбор с тренером: что сработало, где потерялись, как сделать иначе.
В жизни такой разговор случается один раз, и ошибка стоит дорого. Здесь его можно провести десять раз, разными способами, и посмотреть, что выходит.
Ниже — база ситуаций для классических поединков. Берите любую: для тренировки, для занятия в клубе или чтобы просто прикинуть, как бы вы повели этот разговор.
Владелец офисного здания нанял подрядчика покрасить фасад. Безопасность удалось обеспечить частично - не всех владельцев припаркованных автомобилей удалось определить, чтобы отогнать машины. Фасад покрасили. Через 2 дня к владельцу здания обращается собственник автомобиля, который заляпали краской и что-то уронили на капот... Что делать?
Ситуация "Тяп-ляп маляры"
Владелец офисного здания заключает договор с Подрядчиком на покраску фасада. Подрядчик просит обеспечить безопасность – отгородить площадь, прилегающую к офису. Управляющий работу эту сделал частично, но не смог ее сделать полностью, поскольку у офиса были припаркованы машины, которые стояли там несколько дней, и не удалось установить, кто владельцы, чтобы отогнать машины.
Приехала бригада маляров, фасад покрасили быстро, технологично.
Через два дня к Владельцу здания обращается разъяренный гражданин – Собственник автомобиля, который заляпали краской – это раз, а на капоте вмятина – скорее всего, что-то уронили. Он был в командировке и по возвращении обнаружил такой сюрприз.
Роли и интересы:
Собственник автомобиля — получить возмещение материального и морального вреда. Он в этом здании арендует офис и считает, что попраны все права его как Арендатора.
Владелец здания — уладить конфликт. С другой стороны – парковки как таковой у здания нет, их компания не несет ответственности за сохранность автомобилей, стоящих неподалеку от здания. Объявление о предстоящей покраске фасада висело целую неделю.
Подрядчик — его задача была покрасить, задача Владельца здания – обеспечить безопасность. Какие к нему претензии?
Записи управленческих поединков по данной ситуации:
Чемпионат России 2012, игроки: Панков Эрих, Авакянц Александр
Весенний Кубок Москвы 2013, игроки: Хаптхиров Александр, Береда Диана
Открытый турнир Беларуси 2013 год, игроки: Шемякин Виталий, Миклашевич Юрий
Летний Кубок Минск 2013, игроки: Шалейников Антон, Береда Диана
Турнир Харьков 2013, игроки: Виктория Нестерова - Алексей Жадан
Чемпионат Удмуртии 2014, игроки: Логинов Дмитрий, Волхов Евгений
Кубок Дона осень 2016, игроки: А.Триллер, А.Фролов
Турнир Ярославль 2016, игроки: Михаил Иванов - Анжелика Корнеева
Рейтингs
(0)
Знать — не значит уметь
Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.
Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.
Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.