База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Технологические предприниматели

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Три предпринимателя решили организовать стартап, учредили компанию в равных долях (по 1\3 каждому). Каждый выполнял свою часть работы. Ученый - разрабатывал установку. Производственник - дал свои ресурсы. Инвестор - финансировал. После начала продаж выяснилось, что проект на такой выгодный. Возникло желание передоговориться. 

 

Ситуация "Технологические предприниматели"

 

Три предпринимателя решили организовать стартап, для чего учредили компанию, доли распределили поровну (по 1/3 каждому участнику). Цель стартапа — разработка промышленной установки на основе теоретических исследований Учёного. Прибыль планировали получать от продажи установок.

Каждый выполнял свою часть работы. Учёный — разрабатывал промышленную установку с использованием своих теоретических разработок. Производственник — предоставил свою производственную базу для опытов Учёного и персонал. Инвестор — финансировал всю деятельность.

После разработки технологии и начала продажи установок выяснилось, что проект не такой выгодный: инвестиции и затраты больше, чем планировалось, а цена ниже, все получают денег меньше, чем планировали. У Инвестора начали появляться проблемы с ликвидностью, в связи с чем он потребовал, чтоб компания вернула ему вложенные денежные средства с процентами, а дальше будут продолжать работать по предварительной договорённости.

 

Роли и интересы:

Учёный — готов работать дальше, без изменений первоначальных договорённостей.

Производственник — считает, что вложил в проект больше всех (база, оборудование, люди), всей промышленной реализацией занимался он и его персонал, поэтому его доля должна быть увеличена до 50%.

Инвестор — готов работать дальше, но сначала компания должна отдать ему инвестиции с процентами за год использования (инвестиции заводили по договору займа).

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Кубок Челябинска осень 2017, игроки: Кирилл Копылов, Екатерина Чащина

 

 

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.