База ситуаций для переговоров и управленческих поединков
Управленческий поединок — разговор, который можно переиграть
В ситуации несколько ролей, обычно три или больше. Кем будете вы, заранее неизвестно: игроки по очереди назначают роль себе и партнёру. Поэтому готовиться приходится за всех — разобраться в интересах каждой стороны, а не только своей.
Дальше — разговор при зрителях и судьях. Судейские коллегии выбирают: кого взяли бы на работу, кому доверили бы переговоры, кому — управление собственностью. И объясняют почему. Потом разбор с тренером: что сработало, где потерялись, как сделать иначе.
В жизни такой разговор случается один раз, и ошибка стоит дорого. Здесь его можно провести десять раз, разными способами, и посмотреть, что выходит.
Ниже — база ситуаций для классических поединков. Берите любую: для тренировки, для занятия в клубе или чтобы просто прикинуть, как бы вы повели этот разговор.
Три предпринимателя решили организовать стартап, учредили компанию в равных долях (по 1\3 каждому). Каждый выполнял свою часть работы. Ученый - разрабатывал установку. Производственник - дал свои ресурсы. Инвестор - финансировал. После начала продаж выяснилось, что проект на такой выгодный. Возникло желание передоговориться.
Ситуация "Технологические предприниматели"
Три предпринимателя решили организовать стартап, для чего учредили компанию, доли распределили поровну (по 1/3 каждому участнику). Цель стартапа — разработка промышленной установки на основе теоретических исследований Учёного. Прибыль планировали получать от продажи установок.
Каждый выполнял свою часть работы. Учёный — разрабатывал промышленную установку с использованием своих теоретических разработок. Производственник — предоставил свою производственную базу для опытов Учёного и персонал. Инвестор — финансировал всю деятельность.
После разработки технологии и начала продажи установок выяснилось, что проект не такой выгодный: инвестиции и затраты больше, чем планировалось, а цена ниже, все получают денег меньше, чем планировали. У Инвестора начали появляться проблемы с ликвидностью, в связи с чем он потребовал, чтоб компания вернула ему вложенные денежные средства с процентами, а дальше будут продолжать работать по предварительной договорённости.
Роли и интересы:
Учёный — готов работать дальше, без изменений первоначальных договорённостей.
Производственник — считает, что вложил в проект больше всех (база, оборудование, люди), всей промышленной реализацией занимался он и его персонал, поэтому его доля должна быть увеличена до 50%.
Инвестор — готов работать дальше, но сначала компания должна отдать ему инвестиции с процентами за год использования (инвестиции заводили по договору займа).
Записи управленческих поединков по данной ситуации:
Кубок Челябинска осень 2017, игроки: Кирилл Копылов, Екатерина Чащина
Рейтингs
(0)
Знать — не значит уметь
Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.
Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.
Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.
