База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Сжигая мосты

В компании готовится смена генерального директора на первого зама. Еще скорректирован бюджет в сторону 30% повышения доходов и прибыли. Перед уходом ген.директор планирует широко отпраздновать юбилей фирмы и выплатить хорошие премии. Это повышает риск неисполнения бюджета новым ген.диром. Что делать?

 

Ситуация "Сжигая мосты"

 

В Компании "Х" через  месяц предполагается смена Генерального директора. Акционерами согласована кандидатура нового исполнителя этой роли – действующий Первый заместитель Генерального директора.

Одновременно со сменой Генерального директора в Компании произошел ряд других значительных фактов:

  • Компании исполнилось 10 лет, празднование которого решено приурочить к моменту увольнения Генерального директора,
  • а так же утвержден скорректированный бюджет, с повышением на 30% обязательств по доходам и по прибыли. Инициированная руководством Компании корректировка  бюджета связана с необходимостью увеличения объемов финансирования инвестиционной программы.

За две недели до празднования юбилея Компании Финансовый директор докладывает о неисполнении в новом бюджете на 30% квартального показателя по прибыли. Причина неисполнения - значительный перерасход по премиальным выплатам персоналу. Основания для выплат - решение Генерального директора.

Возникает риск неисполнения годового показателя по прибыли под руководством  нового Генерального директора.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Генеральный директор - покинуть Компанию "на коне".  Достойно отметить 10-ти летний юбилей компании, максимально вознаградить коллектив за достигнутые успехи.

Первый заместитель Генерального директора  - выполнить бюджетные показатели, т.к. именно повышенные обязательства и являлись его "визитной карточкой" перед акционерами. 

Финансовый директор - поддержать нового генерального директора, изыскать способы экономии, в частности на премиальных выплатах Директорам Компании. 

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Чемпионат России 2011, игроки: Шуплецов Сергей, Фрамуза Татьяна

 

 

Знать — не значит уметь

Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.

Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.

Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.

Первое участие бесплатно · четверг в 19:00 МСК