Ситуации

для переговоров

Стартап

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Специалист работал три года в стартапе за пол-зарплаты, рассчитывая на обещанные основателем золотые горы. Основатель решил продать стартап. Делиться деньгами от продажи с командой не намерен. Что делать?

 

Ситуация "Стартап"

 

Специалист пришел работать в стартап три года назад, поверив в идею Основателя, что через несколько лет они вместе с командой изменят мир и заработают миллионы. Зарплата Специалиста составляла примерно 50% от рыночной оценки его квалификации, в тоже время основатель обещал, что в дальнейшем заключит с командой соглашение ESOP (участие в прибылях компании и планы по владению акциями).

В течение трех лет компания развивалась, но не такими темпами, как предполагалось вначале. Основатель решил продать компанию. Оценка проекта происходила по возмещению финансовых вложений и составила 10 миллионов рублей. Основатель заявил, что эти деньги он возьмет себе, а команда при переходе получит большие зарплаты и перспективу развития с Новым собственником.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Специалист – получить возмещение за несколько лет работы во внерыночных условиях либо денежными средствами, либо акциями (опционом) компании. Считает, что если компанию покупают, то это результат работы всей команды. Не решил еще стоит ли оставаться работать в данном проекте.

Основатель – получить денежные средства за продажу компании, поскольку проект оказался не таким, как ожидалось. Деньги вложить в новый проект. В тоже время являясь известной фигурой на рынке интернет-образования не хотел бы нести репутационные издержки, ему еще новую команду нанимать.

Новый собственник – хочет купить компанию как можно дешевле, в тоже время терять команду не хочется.

 

 

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Новинки

Подпишитесь на обновления базы кейсов, чтобы ежемесячно получать новые ситуации, лучшие записи и разборы переговоров.

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.