База ситуаций для переговоров и управленческих поединков

Управленческий поединок — разговор, который можно переиграть

В ситуации несколько ролей, обычно три или больше. Кем будете вы, заранее неизвестно: игроки по очереди назначают роль себе и партнёру. Поэтому готовиться приходится за всех — разобраться в интересах каждой стороны, а не только своей.

Дальше — разговор при зрителях и судьях. Судейские коллегии выбирают: кого взяли бы на работу, кому доверили бы переговоры, кому — управление собственностью. И объясняют почему. Потом разбор с тренером: что сработало, где потерялись, как сделать иначе.

В жизни такой разговор случается один раз, и ошибка стоит дорого. Здесь его можно провести десять раз, разными способами, и посмотреть, что выходит.

Ниже — база ситуаций для классических поединков. Берите любую: для тренировки, для занятия в клубе или чтобы просто прикинуть, как бы вы повели этот разговор.

Случай в ресторане

Гость дорогого ресторана случайно столкнулся с посетителем, вставшим из-за стола, в результате чего опрокинулась посуда и испачкался костюм посетителя. Администратор вежливо отказал в возмещении. Посетитель пригрозил пожаловаться владельцу ресторана. Кто прав?

 

Ситуация "Случай в ресторане"

 

Гость дорогого ресторана, проходя мимо столика Посетителя, случайно столкнулся с ним, когда Посетитель неожиданно встал со своего места. Гость опрокинул посуду и испачкал дорогой костюм Посетителя. В их коротком разговоре сразу после происшествия выяснить отношения до конца не удалось. Гость удалился.

Расстроенный Посетитель (костюм дорогой, вечер испорчен) вызвал Администратора и потребовал возмещения причиненных убытков.

Администратор вежливо, но твердо отказал, поскольку раньше в подобных случаях Владелец ресторана нередко вычитал часть убытков из зарплаты персонала.

Тогда Посетитель пригрозил пожаловаться Владельцу ресторана на плохое отношение к посетителям. Он считает, что такие вопросы должны решаться за счёт ресторана.

О Владельце известно, что это человек весьма решительный и авторитетный, и он дорожит репутацией своего ресторана.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Гость — не желал никому плохого, Посетитель сам повел себя неловко и странно, никакого возмещения нести не готов, не хотел бы портить отношений с рестораном.

Посетитель — получить возмещение убытков, неважно от кого, не дорожит отношениями с рестораном, поскольку их масса в округе, дорожит своей репутацией.

Администратор — не видит вины ресторана в случившемся, к возмещению не готов, стремится сохранить клиента и свой авторитет в глазах персонала и Владельца.

Владелец ресторана — дорожит репутацией ресторана, готов возместить часть убытков, хочет исключить возможность инсценировок подобных событий с целью вымогательства.

 

 

Знать — не значит уметь

Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.

Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.

Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.

Первое участие бесплатно · четверг в 19:00 МСК