Менеджер по продажам готовит сделку с клиентом. Но столкнулся со сложностью: управляющая компания готова к заключению сделки, а на самом заводе, видимо, планируют работать с другим поставщиком. Как быть?

Ситуация "Поставка любой ценой"

Менеджер по продажам крупной компании нашел перспективного клиента и готовит сделку с ним. 

У клиента сложная структура: есть завод, имеющий отдел материально-технического снабжения (ОМТС), и управляющая компания, ответственная за закупки. 

В ходе переговоров Менеджеру удалось достичь соглашения с Начальником отдела закупок управляющей компании, УК готова к заключению договора поставки. 

Однако, непосредственно на самом заводе Менеджера воспринимают «в штыки». Судя по всему, Начальник ОМТС завода имеет виды на другого поставщика. 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Менеджер по продажам — хочет заключить договор и выполнить первую поставку на завод. 

Начальник отдела закупок управляющей компании — хочет заключить договор, организовать поставку товара, обеспечивающую работу завода, в срок, но понимает интересы заводчан. 

Начальник ОМТС завода — хочет заключить договор со «своим» поставщиком, получить дополнительные гарантии и прибыль.

Записи управленческих поединков по данной ситуации: