База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Подробные разборы
переговоров

Отсутствие денежных средств

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Ген.директор подписал с поставщиком договор на поставку оборудования. Поставщик выставил счёт на предоплату. Финансовый директор, имея более важные для предприятия статьи расходов, избегает оплаты счета поставщика. Поставщик грозит подать в суд и предать огласке детали ситуации. Как быть?

 

Ситуация "Отсутствие денежных средств"

 

Генеральный директор известного производственного предприятия подписал с поставщиком договор на поставку оборудования. Поставщик, согласно договору, выставил счёт на предоплату.

Финансовый директор, будучи стеснённым в средствах и имея более важные для предприятия статьи расходов, избегает оплаты счета поставщика. Кредиты финансовый директор использовать не может, т.к. эти кредиты нечем обеспечить.

Поставщик, ждавший предоплаты больше срока, указанного в договоре, грозит подать в суд на предприятие и предать огласке детали ситуации в прессе.

 

Роли и интересы:

Финансовый директор — максимально затянуть оплату счетов поставщика и сохранить за собой место.

Поставщик — добиться оплаты по договору сполна.

Генеральный директор — избежать скандала, избежать финансовых проблем, получить заказанное оборудование.

 

 

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.