Монополист по поставке услуги, в которой нуждаются многие, диктует условия работы своим дистрибьюторам. Но вот дистрибьюторы сели за стол переговоров и договорились вместе бороться с монополистом за отмену штрафных санкций за невыполнение плана. Получится ли у них изменить условия сотрудничества с монополистом?

Ситуация "Монополист"

На рынке несколько лет успешно работает поставщик услуги, в которой нуждаются многие. Успешно используя политику «Разделяй и властвуй», Монополист увеличивал свое влияние. Конкурирующие между собой дистрибьюторы вынужденно терпели его диктат. 

Но напуганные финансовым кризисом Дистрибьюторы сели за стол переговоров, сформулировали свои требования к Монополисту. Главная проблема – штрафные санкции за невыполнение заявленного объема закупок. Дистрибьюторы почувствовали снижение объема продаж и настаивают на отмене штрафных санкций, настаивают на встрече с Директором Монополиста. На соседних рынках не то что штрафные санкции отменили, но и цены понизили на аналогичный товар.

Роли и интересы :

Лидер Дистрибьюторов - добиться признания справедливости предъявляемых требований, оформить необходимое Приложение к Договорам, юридически закрепляющее принятие условий Монополистом. 

Директор Монополиста - сохранить действующие условия сотрудничества, не испортить отношения с рынком. 

Хозяин Монополиста - получить максимальную прибыль, кризиса у нас нет, в разборки не влезать. 

Один из Дистрибьюторов - использовать сложившуюся ситуацию в своих интересах.