База ситуаций для переговоров и управленческих поединков

Управленческий поединок — разговор, который можно переиграть

В ситуации несколько ролей, обычно три или больше. Кем будете вы, заранее неизвестно: игроки по очереди назначают роль себе и партнёру. Поэтому готовиться приходится за всех — разобраться в интересах каждой стороны, а не только своей.

Дальше — разговор при зрителях и судьях. Судейские коллегии выбирают: кого взяли бы на работу, кому доверили бы переговоры, кому — управление собственностью. И объясняют почему. Потом разбор с тренером: что сработало, где потерялись, как сделать иначе.

В жизни такой разговор случается один раз, и ошибка стоит дорого. Здесь его можно провести десять раз, разными способами, и посмотреть, что выходит.

Ниже — база ситуаций для классических поединков. Берите любую: для тренировки, для занятия в клубе или чтобы просто прикинуть, как бы вы повели этот разговор.

Кадровый вопрос

Финансовая компания реализует большой IT-проект силами своих специалистов и подрядчика. Неожиданно руководитель проекта от компании захотел перейти на должность IT-архитектора: надоело управлять. Есть кандидат на его место у подрядчика. Но все ли согласятся на изменения?

 

Ситуация "Кадровый вопрос"

 

В крупной финансовой компании полным ходом идет реализация большого IT-проекта.

Примерно половину работ выполняют специалисты компании, другую половину взял на себя внешний подрядчик — крупный IT-интегратор.

Неожиданно Руководитель IT-проекта (со стороны финансовой компании) рассказал Техническому директору финансовой компании о том, что он хотел бы перейти на должность IT-архитектора.

Технический директор оказался перед выбором: пытаться удержать Руководителя проекта или искать нового сотрудника на эту должность. Нового сотрудника найти сложно из-за дефицита квалифицированных специалистов на рынке. Кроме того, новому руководителю понадобится время, чтобы вникнуть в курс дел, а это грозит срывом сроков и неразберихой в проекте.

При этом Кандидат, подходящий на должность, уже есть в проекте, но он работает со стороны IT-интегратора.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Руководитель IT-проекта — всегда хотел заниматься технической частью IT-проектов, тяготится возложенными на него менеджерскими функциями и ответственностью, хочет перейти на позицию архитектора.

Технический директор финансовой компании – решить вопрос с руководителем проекта с минимальными затратами, не допустить срыва сроков реализации, сохранить хорошие отношения с руководством IT-интегратора.

Кандидат — вполне доволен работой в IT-интеграторе, но готов обсуждать переход на работу в финансовую компанию, хочет сохранить хорошие отношения с бывшими коллегами в случае смены места работы.

Топ-менеджер IT-интегратора — не хочет терять квалифицированного специалиста, обеспокоен возможной сменой руководителя проекта со стороны заказчика, хочет успешно завершить проект.

 

 

Знать — не значит уметь

Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.

Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.

Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.

Первое участие бесплатно · четверг в 19:00 МСК