Олег занял у своего друга Андрея некую сумму, но вовремя отдать не смог. После этого Андрей постоянно ужесточает условия займа, и Олег понимает, что нужно как-то по-другому договориться с другом. Как это сделать?

Ситуация "Дружеский займ"

Олег занял у своего друга Андрея, собственника малого бизнеса, 800 тыс. рублей на развитие бизнеса, с обязательством полностью рассчитаться через год. Бизнес был связан с мелкооптовой торговлей одеждой, и средства там ранее оборачивались быстро. Однако через год бизнес не принес ожидаемой прибыли. Олег, переживая, что так подвел друга, и, находясь в подавленном состоянии, соглашается на условия пролонгации кредита еще на год, которые предложил Андрей, под 8% ежемесячно, с началом выплат через 5 месяцев. Договор перезаключили как договор займа, в нём фигурирует только конечная сумма долга со всеми процентами и график платежей. Есть основания полагать, что бизнес Олега принесет ему эти деньги или большую часть за год.

Через три месяца в силу непонятной политической ситуации в стране Андрей высказал беспокойство, что «как бы его вложения не пострадали». На что честный Олег предложил перевести рубли в доллары. Андрей воспользовался чувством вины Олега, и, по результатам переговоров, продавил очень выгодный для себя курс конвертации 23.90 (при текущем 24.80) и дополнительно оговорил коридор 25–27. Если курс ниже 25, то гашение кредита идет по 25, и соответственно, если выше 27 — то по 27. В результате конвертации полный долг Олега вырос на 5% и составил 2 000 000. Все, что выторговал Олег, это месячную отсрочку первых выплат и снижение суммы двух первых выплат в два раза, за счет увеличения последней. У Олега возникло явное ощущение, что Андрей хочет на нем «срубить» денег, но вслух он своих мыслей не высказал. И договор был опять перезаключен уже на сумму в долларах.

Через два месяца Олег начал небольшими суммами выплачивать долг, но не всегда вовремя. Размер этих сумм не устраивал Андрея, так как условия договора не соблюдались. Он торопил «друга», уточнял, когда следующий платеж, сколько он заплатит. Олег оказался в ситуации, когда большая часть прибыли уходит на погашение долга, и бизнесу не хватает оборотных средств. Возможности взять другой кредит под «нормальный» процент у Олега нет. Совершенно ясно, что вскоре Олег не сможет возвращать долг, так как суммы выплат идут по нарастающей, а бизнес, в котором наметились очень положительные тенденции, не разовьется без оборотных средств, которые выводятся на погашение кредита.

Дополнительные условия: у Олега нет дорогой собственности, недвижимости, автомобиля.

Роли и интересы:

Андрей — добиться исполнения условий договора или заключить с Олегом другое, выгодное для себя соглашение; с другой стороны, дорожит дружбой Олега и доверяет его честности.

Олег — обеспечить развитие своего бизнеса, договориться с Андреем о долгосрочном кредите и под «нормальный» процент; не хочет потерять друга.

Жена Андрея — хочет, чтобы муж стребовал с должника долг любым способом, так как для расширения жилищных условий, в связи с ожидающимся появлением ребенка, денег не хватает.

Записи управленческих поединков по данной ситуации: