Ситуации и записи

классических управленческих поединков

Дженерик

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Дистрибьютор выиграл тендер на поставку лекарства в аптечную сеть. Перевел оплату производителю. Неожиданно в стране запрещают аналоги препарата. Вероятно, скоро запретят и сам препарат. Сеть аптек отказывается от заказа. Производитель отказывается принимать партию обратно. Что делать?

 

Ситуация "Дженерик"

 

Оптовый фарм-дистрибьютор выиграл тендер на поставку крупной партии лекарственного препарата в Российскую аптечную сеть.

Контракт уже подписан, и со стороны Аптечной сети сделана предоплата в 10%, но товар еще не поставлен.

Препарат оплачен производителю и отдан в производство.

Сам препарат является аналогом (дженериком) известного оригинального препарата зарубежного производителя.

Неожиданно Росздравнадзор запрещает продажу оригинального препарата и одного из его аналогов в России, мотивируя это выявлением возможных побочных действий. Сам препарат, отыгранный по тендеру, пока не запрещен, но с высокой долей вероятности, будет запрещен в ближайшее время.

Менеджер аптечной сети отказывается принимать препарат, ссылаясь на запрет Росздравнадзора.

Менеджер завода-производителя так же отказывается принимать возврат партии, так как препарат был произведен и отпущен до каких-либо запретов. И вообще, этот аналог (дженерик) еще не запрещен. И может быть никогда не будет запущен. А может и вообще не будет запрещен.

 

Роли и интересы:

Менеджер аптечной сети – отказаться от потерь без штрафных санкций, но при этом не испортить отношения с фарм-дистрибьютором. Они уже долго и плодотворно сотрудничают.

Менеджер оптового фарм-дистрибьютора – не остаться крайним в этой ситуации, компенсировать свои затраты, сохранить отношения как с заводом производителем, так и с аптечной сетью.

Менеджер завода-производителя – не нести дополнительных финансовых издержек.

 

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.