Собственник принял на работу опытного коммерческого директора. За три месяца он стал душой компании, но не заключил ни одной сделки. Собственник был разочарован и уволил коммерческого директора. Договорились о выплате 150 тыс.руб. "премиальных" с будущих продаж, когда коммерческий директор доведет все лиды до сделок. Через некоторое время коммерческий директор требует выплатить задолженность и пишет жалобу в трудовую инспекцию. Как быть?

Ситуация "Сделаю, что смогу"

Собственник и генеральный директор молодой быстро развивающейся региональной компании принял на работу опытного Коммерческого директора из Москвы с блестящим резюме, который произвёл на него огромное впечатление как профессионал на специализированной выставке, где они познакомились. Договорились на заработную плату в размере 150 000 рублей в месяц. 100 000 ежемесячно, а 50 000 - по достижению результата. Конкретные критерии и задачи однако не обговорили, договорённости никак не зафиксировали. «Сделаю, что смогу» - многообещающе заверил Коммерческий директор Собственника. 

За три месяца новый сотрудник влился в коллектив, стал душой компании - сотрудники полюбили его как очень интересного, творческого человека и хорошего друга. Но за этот период, при всей видимой бурной деятельности, он не заключил ни одной сделки. Собственник был разочарован таким результатом и принял решение о расторжении трудового договора. Договорились о выплате 150 000 «премиальных» рублей с будущих продаж, когда Коммерческий директор доведёт все имеющиеся у него лиды до сделок. Никакого письменного соглашения не заключили, оформив увольнение сотрудника «по собственному желанию». 

Через некоторое время Собственник получил от бывшего Коммерческого директора письмо с требованием срочно выплатить задолженность по заработной плате и с угрозами испортить репутацию и «прислать парней» в случае отказа. Удивлённый Собственник позвонил ему и напомнил об обещании довести лиды до сделок, которое не было исполнено. Коммерческий директор от своих обещаний отказался, обвинив Собственника в нечестности, и только усилил угрозы. После этого разговора ещё и написал жалобу в трудовую инспекцию. 

Роли и интересы: 

Собственник – защитить репутацию, решить конфликт мирно и по справедливости. Чувствует себя обманутым и платить 150 000 рублей не хочет. 

Коммерческий директор – чувствует собственную правоту. Сделал для этой компании, что смог. Хочет любой ценой получить 150 000 рублей как можно быстрее. 

Сотрудник трудовой инспекции – разобраться в ситуации в соответствии с трудовым законодательством.

Записи управленческих поединков по данной ситуации: