Невыполненный план

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Генеральный директор хочет уволить менеджера, который не выполнил план, потому что к нему есть и другие вопросы... Собственник против, потому что менеджер проработал 7 лет в фирме, с момента основания. Ситуация накаляется. Как быть?

 

Ситуация "Невыполненный план"

 

Вариант текста 1.

Менеджер проработал в фирме с момента основания около 7 лет, имеет хорошие контакты с Собственником. Так случилось, что в один месяц он не выполнил план, и поскольку у Генерального директора и до этого события были большие вопросы к данному Менеджеру, он предложил ему уволиться.

Менеджер при встрече с Собственником рассказал, что его увольняют. Собственник вызвал Генерального директора и попросил отменить данное решение. Генеральный директор не согласен. Ситуация стала накаляться.

Роли и интересы:

Собственник — добиться отмены решения об увольнении Менеджера, так как тот — человек, верный компании, и стоял у истоков. Не хочет потерять при этом Генерального директора.

Генеральный директор — оставить в силе своё решение об увольнении менеджера. Тот, кроме того, что не выполняет иногда план продаж, ещё и ведёт себя вызывающе, чем подрывает дисциплину в коллективе.

Менеджер — остаться в компании. Не согласен с тем, что его вынуждают уволиться, ведь некоторые менеджеры тоже иногда не выполняют план, их же не увольняют.

 

Вариант текста 2.

Менеджер по продажам проработал в компании более десяти лет. Он пришел в компанию в момент ее основания и имеет давние хорошие отношения с Собственником компании. В один из месяцев Менеджер сорвал выполнение плана продаж. Генеральный директор и до этого события имел много вопросов к Менеджеру: мало того, что Менеджер периодически не выполняет план продаж, он ещё и ведёт себя вызывающе, как лицо неприкосновенное, подрывает порядок и дисциплину в коллективе. Генеральный директор предложил Менеджеру уволиться.

Менеджер встретился с Собственником и рассказал, что его вынуждают уволиться, поводом стало невыполнение месячного плана продаж, а другие менеджеры тоже иногда не выполняют план, но их же не увольняют! Собственник вызвал Генерального директора и попросил не увольнять сотрудника, как выразился Собственник, «человека, разделяющего ценности компании и стоявшего у ее истоков». Генеральный директор категорически не согласен. Ситуация накаляется.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Менеджер по продажам — остаться в компании, отстоять свое особое положение, сохранить хорошие отношения с Собственником.

Генеральный директор — уволить Менеджера, отстоять свое право самостоятельно решать вопросы управления компанией.

Собственник — хочет оставить Менеджера в компании, но не потерять при этом Генерального директора и не снизить его авторитет. 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Кубок Дона осень 2016, игроки: К.Поцелуев, В.Расковалов

Турнир Ярославль 2016, игроки: Екатерина Ласка - Михаил Иванов

Весенний Кубок Москвы 2018, игроки: Иван Шувалов, Сергей Деменков

 

 

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ