Тендер-2

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Оптовик принял участие в тендере на поставку для Строительной корпорации. Все позиции предварительно согласованы с производителем. Оптовик выиграл тендер, но договор еще не заключен. И тут производитель сообщает, что одна из позиций снимается с производства, поэтому надо внести предоплату немедленно для резервирования остатков на складе. Как быть?

 

Ситуация  "Тендер-2"

 

Оптовик (в лице менеджера) принял участие в тендере на поставку продукции для крупной Строительной корпорации. Все тендерные позиции были согласованы менеджером оптовика с менеджером компании производителя, который письмом подтвердил возможность поставки продукции в мае при размещении заказа до первого апреля.

В феврале, когда оптовик уже выиграл тендер, но еще не заключил контракт со строительной корпорацией, менеджер производителя сообщил, что одна из тендерных позиций есть в наличии на складе, но в текущей ситуации нет гарантии, что она будет в наличии с апреля (т.е. на момент заказа), а также ему известно, что производство данной позиции вообще не будет возобновлено. Менеджер производителя предлагает менеджеру оптовика сделать немедленно заказ на данную позицию и внести предоплату.

 

Роли и интересы:

Менеджер оптовика — не сорвать тендерную поставку, не вносить предоплату и не размещать заказ у производителя до подписания контракта со Строительной корпорацией; добиться от Производителя выполнения первоначальных обязательств по поставке.

Представитель Строительной корпорации — получить именно ту продукцию, по которой проводился тендер, вся оплата по факту, либо получить компенсацию за замену позиции в размере 10% от суммы замены.

Менеджер производителя — хочет сохранить заказ, но не может зарезервировать требуемую позицию продукции без предоплаты, настаивает на предоплате.

 

 

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ