Время — деньги

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Завод провел тендер на укладку бетонной площадки под оборудование, в котором участвовали две компании. При заключении договора с первой стало ясно, что компания вряд ли обеспечит необходимое качество. Вторая компания, видя это, теперь хочет улучшить условия, заявленные в тендере. Как быть?

 

Ситуация "Время — деньги"

 

Для укладки бетонной площадки под оборудование, где основным критерием является качество и ровность покрытия, администрацией завода был выделен бюджет, и объявлен тендер, в котором приняло участие две строительные компании.

В ходе заключения договора с компанией, получившей заказ, выяснилось, что работы она собирается производить без надлежащей спец. техники, за счет рабочей силы работников, устаревшими методами, что ставит под сомнения качество исполняемых работ и сроки сдачи.

Администрация завода приняла решение обратиться во вторую компанию, участвовавшую в тендере и имеющую спец. технику. Вторая компания, увидев интерес заказчика, обозначила стоимость работ больше, чем была выделена администрацией завода, и заявлена в тендере.

 

Роли и интересы:

Администрация Завода — получить качественно исполненную площадку под оборудование в указанные сроки за выделенные средства.

Компания, победившая в тендере — сохранить заказ и выполнить все обязательства по работам доступными способами.

Вторая компания — хочет получить заказ на работы за более выгодную ей стоимость.

 

 

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.