Ситуации и записи

классических управленческих поединков

Продажа особняка

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Компания продает особняк. В том числе через агентство недвижимости по неэксклюзивному договору. Агентство находит покупателя. После чего менеджер компании повышает стоимость особняка на 20%. Как быть?

 

Ситуация "Продажа особняка"

 

Компания-Владелец особняка выставляет его на продажу. Помимо остальных, обращается к агентству по недвижимости. Подписывает неэкслюзивный договор, оговорив цену продажи.

Агентство по недвижимости находит клиента и договаривается предварительно о продаже ему особняка, оговорив цену и свои комиссионные. Менеджер по продажам Компании-Владельца повышает стоимость особняка на 20%, мотивируя изменившимися условиями рынка.

Директор агентства по недвижимости едет к директору Компании-владельца разбираться.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Директор Компании-Владельца — продать как можно дороже, понести как можно меньше расходов по продаже.

Менеджер — продать как можно дороже, заработать комиссионные, упрочить свой авторитет.

Директор Агентства по недвижимости — продать особняк на оговоренных условиях, получить свои комиссионные, упрочить свой авторитет на рынке.

 

 

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

ПЛЮШКИ + ОБЩЕНИЕ + НОВОСТИ

Школа переговоров Ринг

Освойте сценарный подход к переговорам для успешного общения в любых ситуациях!

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.