Новый партнер в регионе

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Холдинг работает через сеть партнеров-дистрибьюторов. Начальник отдела продаж хочет в одном из городов заменить неэффективного партнера новым, показавшим хорошие результаты. Оба остаться партнерами не могут. Президент холдинга помнит, как много ранее сделал "старый" партнер, но должен принять взвешенное решение. Как это сделать?

 

Ситуация "Новый партнер в регионе"

 

Торгово-производственный холдинг (ТПХ) осуществляет расширение сети партнёров. Анализируя работу двух партнёров-дистрибьюторов в одном из городов, начальник отдела продаж ТПХ приходит к выводу, что один из партнёров за последний год работы фактически ничего существенного не делал и не сделал. В течение длительного периода времени начальник отдела продаж осуществляет ряд мероприятий на «оживление» работы, но, увы… Все проблемы в этой компании связаны с «кадрами». Эту команду связывает и длительная дружба, и «хорошее» прошлое по работе, но, увы…

В период «оживления» в этом городе появляется другая компания, которая изъявляет желание стать «партнёром». Она начинает работать на общих основаниях и «о, чудо!» прекрасно справляется со своими задачами. Но наличие трёх компаний по многим причинам невозможно (второй «старый партнёр» работает хорошо). Разгорается скандал между начальником отдела продаж ТПХ, директором «старой» компании и претендентом на роль новой компании.

«Старой» компанией сделано ранее довольно много усилий для продвижения продукции, и президент ТПХ забыть это не может.

 

Роли и интересы:

Начальник отдела продаж ТПХ - решить конфликт как можно раньше и исключить из числа компаний бесполезную, а место партнёра передать новой компании

Директор «старой» компании - оставить за собой право партнёра и не допустить в дальнейшем вмешательства поставщиков в свои внутренние вопросы

Претендент - стать партнёром-дистрибьютором

Президент ТПХ - разобраться в ситуации и принять взвешенное решение 

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Чемпионат Москвы 2012 года, игроки: Карпович Максим, Дудинов Станислав

 

 

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ