Непостоянный партнер

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Заказчик строительства заключил договор с подрядчиком. Позже подрядчик передал строительство партнеру по новому договору с прежней ценой. Через 3 месяца партнер требует поднять цену на 15%, так как не успел вникнуть в цены и в убыток работать не хочет, или готов сняться с объекта. Заказчик в сложном положении. Как быть?

 

Ситуация "Непостоянный партнер"

 

Заказчик строительства и ДСК (Подрядчик) заключили договор о строительстве производственного корпуса. Впоследствии Подрядчик по согласованию с Заказчиком передал строительство своему Партнёру, бывшему чиновнику, который в своё время поставил Подрядчика руководить ДСК. При передаче дел Партнёр гарантировал Заказчику, что цена строительства остаётся прежней, о чём и был подписан соответствующий контракт.

Через 3 месяца Партнёр пришёл к Заказчику с требованием увеличить цену на 15% от общей стоимости его подрядных работ. Он аргументировал своё требование тем, что быстро входил в курс дела и не мог себе представить, что директор подрядной фирмы (Подрядчик), его «ставленник» настолько не умеет считать. А в убыток себе он работать отказывается и в случае несогласия Заказчика готов сняться с объекта.

Заказчик взял время на раздумье, т. к. 1) менять партнёра в ходе строительства долго и убыточно, 2) банковский кредит с расчётным сроком окупаемости «пополз» из-за изменения цены, 3) нужно уложиться в сроки, которые определены в бизнес-плане.

Близится решающий разговор…

 

Роли и интересы:

Заказчик - продолжить работу с партнёром, сохранить прежнюю цену, оставить рабочие отношения

Подрядчик - уйти от ответственности за сложившуюся ситуацию

Партнёр - продолжить работу с Заказчиком, изменить цену на нужную, сохранить отношения

Банкир - или оставить прежние отношения Заказчика и Партнёра, или, в случае изменения отношений, увеличить размер обеспечения 

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Чемпионат Москвы 2012, игроки: Шуплецов Сергей, Шкатов Иван

 

 

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ