Недопеченный пирожок

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Заказчик заключило контракт с компанией на разработку программного продукта и внесло аванс в размере 30%. В срок продукт готов лишь наполовину. Директор разработчика хочет получить половину оплаты и закрыть договор. Заказчик хочет либо получить работу в срок, либо вернуть все деньги назад. Кто прав и как быть в этой ситуации?

 

Ситуация "Недопеченный пирожок"

 

Компания ведёт для Заказчика разработку некоторого программного продукта. Генеральный директор компании - разработчика лично вёл переговоры и подписывал контракт. Но когда срок подошёл к концу, а работа была выполнена лишь наполовину, выясняется, что компания не располагает специалистами, необходимыми для реализации финальной части проекта.

Технический директор компании - разработчика отказывается продолжать работу, так как выполнить ее до конца не сможет, а контракт с ним не согласовывали. 

Генеральный директор  хочет получить от Заказчика 50 % суммы договора (так как сделал половину работы) и прекратить действие контракта.

Менеджер заказчика требует либо выполнить работу в срок, либо вернуть все деньги назад (авансовые платежи в размере 30%, которые уже произведены).

Юрист заказчика считает, что вероятность выигрыша в суде слишком мала, и хочет решить вопрос в досудебном порядке, приложив минимум усилий.

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ: 

Менеджер заказчика: получить либо результат, либо вернуть все деньги.

Юрист заказчика: решить вопрос без суда.

Генеральный директор компании-разработчика: получить 50% суммы контракта и закрыть его.

Технический директор компании-разработчика: прекратить работу по контракту, так как привлечение нужных специалистов для завершения контракта экономически нецелесообразно, и по времени может затянуться надолго. Сосредоточиться на других, более интересных и выгодных заказах. 

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

ПОЕДИНОК РАЗОБРАН. Чемпионат России 2011, игроки: Рызов Игорь, Карпов Нюргун

Турниры Бизнес-лиги 2012, игроки: Иващенко Михаил, Котов Владимир

Открытый турнир Беларуси 2013 год, игроки: Нарейко Вадим, Марковская Ирина

Весенний Кубок Москвы 2018, игроки: Александр Смирнов, Андрей Сараин

 

 

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ