Дом в лесу

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Покупатель с женой решили приобрести участок с домом рядом с лесом. Агент по недвижимости находит продавца как раз с таким участком. О цене договорились. И тут выясняется, что право собственности на землю есть только на половину огороженного участка, лесная половина никак не оформлена. Как это повлияет на ситуацию?

 

Ситуация "Дом в лесу"

 

Покупатель с женой планируют приобрести участок с домом в престижном загородном поселке рядом с лесом. С помощью Агента по недвижимости они находят Продавца, который продает как раз такой участок.

На участке стоит полностью меблированный дом. Вокруг дома поработал ландшафтный дизайнер. Дальняя от дома половина участка представляет собой участок соснового леса. Участок огорожен капитальным забором.

Жена Покупателя в восторге от участка и дома. Покупателю тоже все нравится.

Проведены переговоры о цене, Продавец сделал ощутимую уступку. Цена и сумма задатка предварительно согласованы. Не дешево, но соответствует рыночной ситуации в регионе, с наступлением дачного сезона ожидается бурный рост  цен.

Изначально Агент со ссылкой на Продавца утверждал, что документы в порядке. Однако, при изучении документов на право собственности выясняется, что Свидетельство о праве собственности на землю Продавец имеет только на половину огороженного участка. «Лесная» половина участка никак не оформлена и не может быть оформлена в принципе. На участок леса можно получить только право аренды от местного совета с согласия управления лесного хозяйства. Покупатель не горит желанием этим заниматься.

Агент теперь извиняется и говорит, что не видел документов раньше. Продавец ссылается на право обычая и говорит, что отсутствие документов на лес -  не проблема, «тут весь поселок так живет».  Агент подтверждает «право обычая». При пересчете цены на площадь документально оформленной части участка, цена 1 сотки получается существенно выше рыночной. 

 

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Продавец – хочет продать участок «как есть», по согласованной ранее цене.

Агент по недвижимости – хочет, чтобы сделка состоялась, получить комиссионные, не портить отношение с Покупателем.

Покупатель – в принципе, хочет совершить сделку, но боится проблем в будущем и переплатить. Не хочет ссоры с женой.

Жена Покупателя – хочет купить именно этот дом и участок

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Осенний Кубок Москвы 2013, игроки: Карпович Максим, Ефанов Михаил

 

 

Комментарии (0)

Здесь не опубликовано еще ни одного комментария

Оставьте свой комментарий

  1. Опубликовать комментарий как Гость.
Вложения (0 / 3)
Поделитесь своим местоположением

7 навыков успешного переговорщика

Получите бесплатно книгу в формате PDF (1.7Мб)

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ