База ситуаций для переговоров и управленческих поединков

Управленческий поединок — разговор, который можно переиграть

В ситуации несколько ролей, обычно три или больше. Кем будете вы, заранее неизвестно: игроки по очереди назначают роль себе и партнёру. Поэтому готовиться приходится за всех — разобраться в интересах каждой стороны, а не только своей.

Дальше — разговор при зрителях и судьях. Судейские коллегии выбирают: кого взяли бы на работу, кому доверили бы переговоры, кому — управление собственностью. И объясняют почему. Потом разбор с тренером: что сработало, где потерялись, как сделать иначе.

В жизни такой разговор случается один раз, и ошибка стоит дорого. Здесь его можно провести десять раз, разными способами, и посмотреть, что выходит.

Ниже — база ситуаций для классических поединков. Берите любую: для тренировки, для занятия в клубе или чтобы просто прикинуть, как бы вы повели этот разговор.

Посмотреть, как ситуации играют и разбирают, можно в разборах поединков ->

Вездеход

Ситуации

Предприятию ЗАО "ТактДизель" поручили выполнить разработку оборонного заказа. На предприятии не хватает специалистов. Директор хочет часть работ по НИОКР передать коммерческой компании. Директор коммерческой компании готов включиться в работу, но понимает, что это наложит на него ограничения на выезд за границу, чего он не хотел бы. Как быть?

 

Ситуация "Вездеход"

 

Вице-премьер России по оборонным вопросам взял на себя ответственность по развитию программы торпедостроения России. Выполнить разработку поручили предприятию ЗАО «ТактДизель», которое еще с советских времен занималось этими вопросами. Программу нужно запускать срочно, и в течении пяти лет поставить на вооружение новые торпеды для подводного флота. 

Предприятие «ТактДизель» испытывает большой кадровый голод, остро не хватает специалистов. Директор компании «ТактДизель» принимает решение отдать часть работы по НИОКР коммерческой компании – ООО «Техника и Технологии», которая специализируется на решении сложных технических задач.

Директор компании «Техника и Технологии» готов включиться в работу, тем более что эта разработка щедро оплачивается. Но при этом он понимает, что придется работать с доступом к государственной тайне, и это наложит на него и на его ключевых сотрудников ограничения на выезд за границу. Директор компании «Техника и Технологии» к этому не готов, так как планирует работать с зарубежными заказчиками и любит отдыхать за границей. Он в принципе готов согласиться на контракт при условии предоставления ему «вездехода» (специального разрешения без ограничений на выезд).

 

Роли и интересы:

Директор компании «Техника и Технологии» — получить многообещающий контракт, добиться выполнения своих условий.

Директор компании «ТактДизель» — выполнить поручение по разработке, на которое уже выделены средства, понимает, что другого подрядчика ему не найти, но полномочий нарушать регламент работы у него нет.

Вице-премьер России по оборонным вопросам — заинтересован в выполнении важного поручения, но не заинтересован менять правила работы отрасли, поскольку такие изменения могут иметь непредсказуемые последствия.

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Кубок Дона осень 2017, игроки: Е.Севастьянов-Я.Гусев

 

 

Знать — не значит уметь

Статьи, книги и видео дают понимание. В реальном разговоре одного понимания мало — нужен навык: в самый ответственный момент включаются привычные реакции.

Навык появляется только через практику — регулярную, с разбором, там, где ошибка ничего не стоит.

Раз в неделю мы тренируем сложные разговоры онлайн, в малой группе. Можно прийти и просто посмотреть. Или сразу попробовать.

Прийти на открытую тренировку
Первое участие бесплатно · четверг в 19:00 МСК