База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Трудный выбор

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Коммерческий директор хочет объединить два отдела. Кто будет им руководить: более результативный руководитель отдела 1, или родственник президента компании - руководитель отдела 2? Как принять верное решение?

 

Ситуация "Трудный выбор"

 

Два торговых отдела по продажам со своими директорами отделов занимались сбытом одной и той же продукции одной и той же фирмы. Дух соперничества и конкурентной борьбы делал своё положительное дело.

Объём продаж возрос, но вскоре рост прекратился.

Для Коммерческого директора стало понятно, что много энергии тратится на конкурентную борьбу между отделами, и надо объединить отделы и сделать одного директора. Директор отдела N1 более результативный и перспективный, директор отдела N2 — менее результативный, но является родственником Президента компании.

 

Роли и интересы:

Директор отдела N1 - стать директором объединённого отдела, взять в замы второго директора

Директор отдела N2 - стать директором объединённого отдела, взять в замы первого директора

Коммерческий директор - сделать правильное решение — выбрать перспективного, не испортить отношения с Президентом компании

Президент компании - ускорить принятие решения Коммерческий директором, желает видеть директором объединённого отдела своего родственника

 

 

Записи управленческих поединков по данной ситуации:

Чемпионат Москвы 2013 года, игроки: Хаптхиров Александр, Романовская Анна

Летний Кубок Минск 2013, игроки: Карпович Максим, Болотникова Елена

 

 

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.