База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Свое дело

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Учредители медиа холдинга сказали директору закрыть убыточный проект-франшизу. Директор пригласил зама и предложил вдвоем учредить предприятие, куда вывести проект. Правда, заму придется оставить работу. И зарплаты у него не будет - только прибыль пополам. Если она будет. У зама появились вопросы.

 

Ситуация "Свое дело"

 

Московские учредители Регионального медиа холдинга дали указание Генеральному директору либо закрыть, либо вывести из Холдинга убыточный медиа проект, издающийся по франшизе. В свое время Генеральный сам вёл переговоры и заключил договор на издание с владельцами франшизы.

Генеральный директор пригласил к себе своего Заместителя по коммерческим вопросам и предложил им двоим учредить свое предприятие, в которое вывести проект, а Директором поставить Заместителя. Заместителю придётся оставить работу в холдинге. Со своей стороны, Генеральный договорится о перезаключении договора франшизы на новое предприятие, и «спишет» из матбазы холдинга нужно количество столов, и старых компьютеров, таким образом, по соображениям Генерального, «денег вкладывать никому не надо». Так же генеральный предлагает прибыль делить пополам, а если нет прибыли, то никто ничего не получает, «так как это частный бизнес - в нём всегда так».

Заместителю хочется стать директором и соучредителем, но он знает, что проект убыточный и нужно время чтоб вывести его на прибыль, кроме того проект сезонно зависимый. Заместитель понимает, что работать, чтобы поднять бизнес ему придётся по 12–14 часов в день, а семью кормить надо каждый месяц, значит он, как директор фирмы, должен получать зарплату, а уже потом, как соучредители, они могут делить прибыль бизнеса пополам.

 

Роли интересы:

Заместитель – договориться о зарплате для себя, как директора. Корректно перейти на партнёрские отношения с Генеральным директором, договориться о правилах распределения прибыли, и о правилах участия в бизнесе.

Генеральный директор – поставить зама руководителем фирмы на своих условиях, мотивировав его отсутствием ежемесячной фиксированной зарплаты больше работать, и, с первого месяца, зарабатывать прибыль на двоих

Московский учредитель – не хочет потерять Генерального директора и Заместителя, они нужны Холдингу, как проверенные управленцы.

 

 

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.