База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Производственный стартап

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Изобретатель и конструктор организовали бизнес на основе своей разработки. Через два года обратились к инвестору, который выделил ресурсы и назначил директора. Через полгода результатов нет. Кто виноват и что делать?

 

Ситуация "Производственный стартап"

 

Хорошо знакомые между собой и имеющие опыт более-менее успешной технической работы Изобретатель и Конструктор попытались организовать свой бизнес на основе одной из своих разработок. Изделие качественно новое и даёт высокую эффективность для потребителя, но его трудно протолкнуть на рынок.

После двух лет малоуспешных попыток Изобретатель и Конструктор обращаются за финансовыми и организационными ресурсами к Инвестору. Инвестор берётся за проект, выделяет деньги и назначает Директора. Конструктор остаётся в бизнесе и руководит НИОКР, Изобретатель остался в стороне, иногда привлекается в качестве консультанта.

Проходит шесть месяцев — результата нет. Директор винит Конструктора в недостаточной проработке конструкторской документации. Конструктор упрекает Директора в недостаточных технических знаниях и неспособности организовать производство. Изобретатель отказывается передавать права на изобретение, пока не будет уверен в успехе.

Инвестор хочет сосредоточить власть и ответственность в одних руках, но не уверен, на кого делать ставку.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:


Конструктор — быть в доле, влиять, но не отвечать за результат, получать достойную зарплату.

Изобретатель — получать минимальный доход, сохранить права на изобретение или обменять их на долю в успешном бизнесе, генерировать идеи.

Директор — заниматься только знакомым кругом проблем, избежать генеральной ответственности, разделив её с Конструктором (техника) и Инвестором (деньги), получать достойную зарплату и бонус от прибыли.

Инвестор — сделать стартап автономным и рентабельным, передать ответственность менеджменту.

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.