База ситуаций (кейсов)

для переговоров и управленческих поединков

694

ситуации

для классических поединков

558

ситуации

для быстрых поединков

Покупка контрактов

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Предприниматель хочет приобрести оптовую фирму знакомого для увеличения прибыли своего бизнеса. Когда директор начал уводить контракты фирмы к конкурентам, решил изменить условия покупки. Что случилось?

 

Ситуация "Покупка контрактов"

 

Предприниматель решил увеличить оборот и прибыль своей компании за счёт включения в состав своей бизнес-структуры оптовой фирмы со всеми имеющимися контрактами и персоналом.

Такую фирму ему предложил выкупить Хороший знакомый, который развивает свой розничный бизнес, состоящий из 30 супермаркетов, и на оптовую торговлю у него не хватает ни средств, ни времени.

После того, как основные условия сделки были согласованы, а соглашения о намерениях подписаны, Предприниматель внёс часть суммы.

Когда он был намерен подписать основной контракт и окончательно расплатиться, стало известно, что Директор оптовой фирмы, недовольный изменениями условий работы и сменой собственника, убеждает партнёров-производителей перевести контракты к Конкуренту, а сотрудников фирмы - перейти в компанию Конкурента на работу. Оптовая фирма без контрактов и сотрудников не представляет интереса для Предпринимателя. Удержать контракты проблематично, так как заводы-производители независимы и имеют возможность поставлять свою продукцию и конкурирующим оптовым компаниям, и напрямую предприятиям розничной торговли. Как, например, в сеть супермаркетов Хорошего знакомого.

Роли и интересы:

Предприниматель - получить гарантии, что крупные контракты и сотрудники останутся в фирме.

Хороший знакомый - быстрее получить остатки денежных средств за оптовую фирму, готов помочь предпринимателю удержать крупные контракты и сотрудников на определенное время.

Директор оптовой фирмы - хочет оставить все как есть в этой фирме, либо уйти в другую компанию с крупными контрактами и всей командой на тех же условиях.

Директор завода – почему бы не воспользоваться ситуацией для улучшения условий по действующим контрактам? Привык работать с Директором фирмы, готов к переведению контракта на лучших условиях к конкурентам.

Конкурент оптовой фирмы – заинтересован в получении коммерческой информации об оптовой фирме. Рассматривает выгоды и риски от перехода команды оптовой фирмы во главе с Директором в свою компанию.

 

 

Школа переговоров Ринг

Решайте проблемы, разговаривая с людьми.

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Получите три бесплатных урока 1 ступени:

 

Урок 1. Введение

 

Урок 2. Что такое успешные переговоры
РАЗБОР 6 ПОКАЗАТЕЛЕЙ УСПЕШНОСТИ

 

Урок 3. Какие навыки надо разивать
РАЗБОР 7 НАВЫКОВ

Переговоры под микроскопом
Рассылка Галины Жуковой

Плюшки
Попробуйте на вкус сценарный подход к переговорам.

Общение
Присылайте свои отклики, читайте мысли других подписчиков.

Новости
Узнавайте первыми о предстоящих событиях.